少花钱多挣钱,企业网络推广的几点建议

乐发传媒

去年直播火了,于是我们满世界找网红主播代言;最近抖音火了,别人说短视频是风口,于是企业开会决定做短视频;当听到很多人在谈论社群电商,于是连社群的概念都不知道是什么的你,就先把微信好友全部拉到了一个群里;等发现好友都变成了僵尸粉,又开始去尝试信息流广告,只因为很多人说信息流广告是未来广告的趋势。

我们盲从、跟风却很难找到适合自己的营销策略。

我觉得无论通过什么渠道做引流,引流的本质从未改变:那就是到互联网上人最多的地方,找到最适合自己的用户群体。为了能适应互联网的发展,“新风口”的尝试是每个企业必须要做的,但新风口也到处是陷阱,一不留神,推广费用就打了水漂。所以我们需要从渠道和受众两个维度去制定我们的营销策略。

网络营销渠道篇

一、不要过分依赖付费流量

我做竞价培训出身,很多学员大多是通过竞价、信息流等付费平台获取流量。而且流量比例高达90%,虽然付费流量更高效、更可控,但是付费流量的成本高,一个不健康的流量结构就会导致成本很高,降低产品利润。

我建议:付费流量的比例不要超过整体流量的50%, 一个合理的流量结构应该是如下比例:

企业网络推广
二、引流渠道不要过于分散

对于中小企业来说,无论是资源还是团队能力来说都很难支撑起全部的流量平台。想做短视频就意味着需要配备专业的编导、演员、摄像、后期等人员,而我们中小企业的营销团队总共才有几个人。所以利用有限的人力和资源选择2-3个渠道进行深耕,才有可能做出效果。

我建议:先从精准流量做起,竞价、SEO、社群是首选。

三、拿出固定预算进行新渠道尝试

在做好几个精准流量的渠道深耕后,企业必须要拿出固定的预算进行新渠道的尝试,千万不要固步自封。深耕精准流量的渠道可以让我们活下来,但是借助新渠道的风口才是进行弯道超车最佳时机。

我建议:所有的企业都要拿出10%-20%的预算进行新渠道尝试。

网络营销受众篇

一、做好受众人群的比例控制

2018有一个非常出名的词:品效合一 。以往我们只注重效果,所以选择推广渠道的时候会优先选择能够直接变现的流量渠道,对品牌曝光和品牌形象的推广就弱很多。这就会导致访客了解和比较的只有产品本身,而价格就成为消费者最关心的问题,这对我们最后的销售转化就造成了很大的压力。

我建议可以尝试知乎、小红书、社群等能够快速建立意见领袖的平台。

二、打造自己的流量生态系统

大家应该关注引流后的流失问题,比如竞价推广95%的流量并不能得到有效的转化,于是如何留存用户就成了营销的一个新课题,所以越来越多企业开始做自己的社交论坛、公众号、小程序、APP让流量沉淀变成自己的用户,才能够更好的利用源源不断的流量去创造更大的价值。

我建议:从自己的产品衍生出更多的交流话题,提供公众号或者社群的渠道让访客自己增加粘稠度。

三、用不同的内容去吸引不同渠道的流量

我在进行企业诊断的时候经常会发现,一个编辑写出来一篇文章,会同时发到官网、自媒体、公众号、贴吧里。这样做的我们忽略了一个严重的问题,每种渠道的受众需求不同,造成看似高效的发布却没有带来实质性的效果。让编辑去熟悉不同渠道不同用户的需求是每个企业都要做的工作。

我建议:在尝试不同渠道推广的时候先分析每个渠道什么样的内容更受用户喜欢。

微多猫

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