社群运营:社群定位准确,才能引流精准用户

众人帮

建群是个好东西,现在的社群运营做的好,那赚钱是大大的。做社群的根本目的都是为了引流,那怎么获取精准用户?告诉我你的社群定位是什么,让我帮你获取精准用户入群。

开思路:

我们想要建群的目的是什么?是想要学习,是想要培养习惯,是想要扩充人脉,是想要营销推广,想要赚钱?

明确目的后就要明确群的定位或者说是主题。如果我想要一种培养习惯,那我的群定位可以【英语口语打卡群】;如果我想要做社交电商推广,那我的群定位可以是【赚的比花的多群】;如果是想要扩充人脉的群,可以是某明星的粉丝群,也可以是利用自己的某项擅长结识更多新朋友的群,群定位可以是【手作温暖生活群】。

确定了社群定位,你才会真正意义上知道你需要的目标用户、精准用户是哪些人,这些人去哪些渠道去找,如何把他们引流入群。

“建群目的——群定位/主题——精准目标用户——精准渠道——引流入群”

社群
这个逻辑顺序搞清楚,才会让你在社群引流、拉新用户时,不至于像无头苍蝇似的,乱拉人、乱加人,才能确保你的社群后续的正常运营。

结合案例来说明:

母婴类社交电商推广者

群定位【赚的比花的多群】

建群目的:副业赚钱。(借力母婴类社交电商的模式,分享好物赚钱;也让身边的人,买好物的同时也一起赚钱)

目标用户、精准用户很明确了,就是:妈妈。

那么“妈妈”要从哪些渠道获得呢?

1.自己就是渠道之一。我生孩子时,一个病房里的妈妈们,月子中心认识的妈妈们,朋友中有做妈妈的,同事中有做妈妈的。

2.自家小区。带孩子在小区公园溜达时,有可能遇见别的妈妈;小区微信群里,可能有妈妈;小区的早教班、美术班里有妈妈等。

3.母婴社区。比如妈妈网、辣妈帮、咸鱼-母婴置换社区、蜜芽社区等,都可以结识同频妈妈。

4.关注母婴类大咖、自媒体等,就可以进入对应的粉丝社群。比如,从微博上关注的母婴大咖、从微信公众号关注的自媒体等,这些人或者号都会建立自己的群,这时你就可以进去,不管是免费的,还是付费的。

5.加入社群。通过学习知识加入社群,比如女性财商群,我可以报名加入,里面可能会有同频妈妈;陪伴孩子阅读群,可以加入等。

6.自己做达人。我是一个擅长教孩子儿歌的妈妈,那么我可以借助抖音这个渠道,去发教孩子儿歌的视频,吸粉;我是一个擅长写作的妈妈,那么我可以借助今日头条、公众号、母婴社区等,去每天坚持发自己的作品,吸粉。

7.举办线下活动。可以先从小区入手,举办阅读绘本活动、举办育儿辅食聚会、举办二手置换市集等。

8.带孩子报班学习。培养孩子兴趣,看孩子想学什么,可以给孩子报班,也可能遇见同频妈妈。

好了,我给大家想出了8个渠道,你还能再想出几个吗?

我们知道了,“妈妈”这个目标用户的,精准渠道在哪里,你就会知道如何做才能把这些“妈妈”,引流到你的群里。千万别想着,我发一个信息或者发一个推广海报,别人就能进到你的群里。

先付出,才有回报。如何让别人进到你的【赚的比花的多群】?

首先,你的群能提供什么福利或好处,也就是这些人为什么要进你这个群,在这个群我能学到什么或者是得到什么;

其次,这个群的内容都有什么,每天是如何安排的,能否带给我持续的收益等;

最后,在你明确上面两点内容后,你可以写篇引流稿子或者做引流的海报。发到精准渠道中去,切记上面提到的8个渠道,有快速渠道。比如朋友圈,或者是你的自媒体账号等;也有慢速渠道,比如母婴社区、加入学习社群等,这类是你要有所付出,建立信任后,才能引流的。

分好快慢、分好主次,确保短期快速引流及长期持续引流。这样你才能在母婴类社交电商推广时,能够不断的引流入群,扩充人脉。有人脉,才能有钱脉。

英语口语学习者(上班族)

群定位【英语口语打卡群】

建群目的:加强英语口语能力。(一群人一起学习英语,练习英语口语,每天打卡,培养一种习惯,且群里大家互相监督,能够不断提升)

目标用户、精准用户很明确了,就是:想锻炼英语口语的人,包括:工作的人、学生、想要出国的人等。

那么这些人要从哪些渠道获得呢?

1.自己就是渠道之一。同事中是否有愿意练习英语口语的人、朋友中是否有、同学中、亲戚中等。

2.社区。比如:豆瓣英语小组、英语流利说社区、百词斩一起背单词结识的朋友啊等;或者是在微博英语类超话中,邀请同频人加入。

3.报英语班。

4.找英语类学习群,去发现有想练口语的朋友。

5.线下活动。很多英语沙龙可以去参加,里面有时还有老外,可以邀请进去辅助你哦。

6.做自媒体。把自己每天练习的口语语音或者视频,发到微博、抖音、朋友圈、社区等渠道,可以让大家指点一下你是否说的标准等。这也会让你结识同频人。

好了,给大家想出了6个渠道,你还能再拓展出几个吗?

以上呢,就是明确社群定位,让你知道目标用户是谁,他们在哪,帮你获取精准用户。

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