教你批量成交营销的核心方法,轻轻松松搞定客户

批量成交
营销的最高境界就是营销心智,客户来追着你购买也就是购买与否的权利在你手里。而批量成交的模式就是基于快速和用户建立信任,用语言来激发他们的购买欲望。今天来分享批量成交最核心的部分。

正式开课批量成交流程

这是批量成交的最后一步,也是最难跨越的一步。很多人,让他在课堂上发言两句,双腿都抖得很厉害,更别提在课堂上游刃有余地做干货分享,然后再批量成交客户了。

所以,我今天分享的批量成交,主要是套路形式,做批量成交的讲述。

在讲课成交的过程中,应该按照4阶段法则:

1.开课过程前30分钟,跟着课程内容走,讲干货

在开课前30分钟,一定不要打任何的广告,要通过分享干货内容,让前来的人,继续留下来听后续的内容。

在第一阶段30分钟分享干货完后,要及时地跟听课粉丝们互动。例如:“听懂的同学刷朵花”,“今晚分享的够不够落地?”,“还想不想听更多的干货的内容,想的刷1”………..等可调动气氛的话语。

如果听懂的人,积极性很高,那说明你的流程已经成功了,接下来就进入第二阶段的课程,如果反馈积极性不强,那么就需要第二阶段讲的更加的震撼了。

2.开课过程的中间30分钟,将干货课程讲的更加震撼

经过开课前30分钟的干货分享,已经基本可以确定你今晚讲课的成交率的高低了。因为开课前30分钟的干货能够获得认可,那么就在对方的心理种下了价值烙印,加深价值锚点。

在这个阶段的干货,不能纯讲干货,得配合案例来讲。因为只有干货+案例才能够更加的具有说服力,让听课者针对你今晚讲的方法或者技巧深信不疑。有方法,有案例,还有什么不可以操作的呢?这个阶段课程,是为了加固听课者的价值所得。

3.开课过程的第3个30分钟,将分享干货往成交上靠

这个30分钟分享的干货内容,对于成交至关重要。因为在这个阶段,分享的干货是要能够过度到成交阶段。如果你在这个阶段讲的是微信营销,结果你成交的付费课程是百度系培训课程,那就槽糕透了。

这个阶段的干货内容,一定要与你成交的课程或者产品有承上启下的作用。如果一旦连接不上,听课者就会大脑断链子,这时候对方的头脑就会从沉浸在你的分享的思维中醒悟过来。一旦醒悟过来,想要再让他们回归到你的思维轨迹上,那就真的需要很深厚的讲课功底了。

所以,在第三阶段的干货内容,主要是以成交结果为导向,去选择分享的课题。在这阶段的分享课题,可以是与成交相关的实战技巧或者操作案例。让对方感觉,今晚的最后一个干货要是不完全掌握,那就一大损失。

4.开课过程最后30分钟,进入成交阶段

经过前面3个阶段的分享,已经足以吊起听课者的胃口。在讲成交课程中,需要注意的环节如下:

第一:给予的课程或者产品要系统,有价值;

第二:要把付费参与进来与未付费参与的区别讲清楚;

第三:给的赠品要多,让对方觉得赠品就已经超值了;

第四:讲出对方付费参与后,能够获得哪些好处,挑重要讲;

第五:讲成交的过程中,要讲之前参与进来的人的成功案例;

第六:报付款方式频率,至少超过3次;

第七:制造稀缺,在成交过程中,将名额限定,在成交的过程中,自报已报名的人数;

第八:尽量开通一个支持信用卡或者花呗的收款码收款,成交率至少提升30%。

以上8个注意点,是在成交阶段至关重要的要素。

当然,以上所谓的30分钟为一阶段,是为了做流程说明好计算,才给出确定的时间。大家在营销的过程中,可以灵活调整。

成交这块的内容,更多的在于成交时的气势,以及语速言语转换的感觉上。

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