赠品促销的策略,让你轻松引爆10倍客户流量(引流赠品)

微多猫

关注小财铺的朋友们你们好,能来关注这个网赚博客的很多是创业者,要么正在准备创业,要么已经走在了创业这条不归路上,由于目前市场格局改变,互联网电商瞄向线下的经营,我们越发感动生意的竞争无处不在,逐渐被低价的,免费的,甚至返钱的,跨界的市场竞争打击的无可奈何,看着周围同行的店铺一间间倒闭。

虽然他们的倒闭减少了竞争对手,让店铺苟延残喘,就像为幼虎喂食一样,暂时解决了眼前的危机,但是幼虎总有长大的一天,那个时候你如何抵抗?关闭生意?卖掉资产?钱越来越难赚,你想最终去给别人打工吗?我想经历过创业的人,很难再次走上打工的道路了,想当初,走上自主创业的道路,就是抱着宁为鸡头不为牛尾的心情,踏上创业的道路,我们都清楚,这条路就是这么残酷。

于此同时,你有没有反思过,为什么在这个大家都认为生意不好做的时代,却总有那么1%的人能够快速突破,轻松的获得大量的财富?这绝不是因为他们拥有什么资源,而是掌握着少数人才能掌握的赚钱秘诀,这个秘诀直指人性,这个秘诀轻松自然,通过一个个套路把道路上的障碍一个个化解,甚至能够把障碍化为自己的助力。从前我总听说一句话“如果你感到做事费劲,那么一定是你打开的方法不对”。

赠品促销
这些案例实际上你的周边已经有人在用了,从最初的充话费送手机,到现在的充99元买99瓶啤酒,200元送400元夏凉被,500元送1000元礼品,免费吃火锅,免费做美容,免费送电视。越来越多的人在使用这样的方法赚钱,结果就是你被无情的市场所淘汰。今天开始我将为大家详细分享这些赠品的秘密,当你看到这篇文章就是有缘,当你看懂了悟到了,就赶快在自己店里测试一下,立刻马上去做,你行动的越早,越能见到这些简单的方法的威力。

一、赠品营销的秘密

打折降价与赠品是我们常见的促销手段,但是有人问我策划的时候,我总是说,千万不要随便打折,以前从来详细分享过。

今天我来为你分享,促销是选择打折降价好?还是选择赠品好?

案例:某个酒公司,在两个消费相近的城市,进行了两次不同的促销活动,A城市采取5折优惠大回馈的方式,B城市采取买一送一,最后统计的结果让人大吃一惊,B城市无论是销量还是销售额都超过A城市,打折和买一送一,形式上都是优惠一半,那么B城市会比A城市的效果好那?

现在消费者普遍认为,不管你怎么打折,肯定还是要赚我钱的,甚至还有可能抬高价格以后再来折扣的嫌疑,除了市场价格非常透明的产品,折扣对于消费者的刺激比起实惠的赠品而言,刺激绝对小了很多,消费者会认为,起码落了一个实在的东西。

同样,在原价不变的情况下,买一送一的促销形式,比起打5折的促销形式更能让客户感到产品的价值和占到便宜的心理,而且还有一个原因,一件100元的东西,即使买一送一得到的,产品的价值却是得到用户的肯定,而半价得到的,产品的价格在心里总感到得到一种残次品的感觉,产品的价值在消费者心里始终是50元,这对产品的价值定位非常不利。

所以打折会降低顾客在朋友面前炫耀的资本。

而从销售者角度来看,假设一瓶酒成本是25元,市场售价是100元,采取打折的形式,需要让利顾客50元,采取买一送一的形式,表面上让利了50元,但是按照酒的成本计算,反而只让利了25元,所以B城市卖出1瓶所赚的钱,A城市需要卖出两瓶才能追上。

那么打折和赠品到底哪个比较好那?这里有点绕,欢迎大家帮助计算一下。

同时,经常打折降价,不但会对利润产生影响,陷入无休止的价格战,还会影响品牌在消费者的价格定位,降价容易提价难,打折的做法会让顾客产生等待以后打折再去购买的期望。

消费者只会用市场价值来衡量你的赠品,而非成本,赠品策略可以用低成本扩大促销让利的价值。采取赠品形式的促销,不但可以保证产品的利润和销量,还能尽快树立消费者对产品的品牌价格形象。

当然,打折并非不能用,而是必须配合打折降价的策略,按照市场通用的打折方案,并不是一个好的选择,建议通过系统学习以后重新规划打折方案。

二、赠品营销的成功关键

赠品虽然非常重要也非常厉害,但也并不是随便送点赠品就能达到最好的效果,在进行赠品营销之前,我们必须知道如何正确的选择赠品,如何设计赠品。

什么样的赠品才是好的赠品?

赠品必须符合两个标准才能发挥最大的威力。

1、与销售产品具有相关性,互补性或者顾客的刚需性。

通过市场的总结发现,很多商品在使用赠品的时候,赠送的都是与销售产品毫无关联的或者顾客毫无欲望的赠品。

坏例子:买保险送袜子,买香水送拖鞋。

好例子:买保险送相关保险,买香水送化妆品。

至于如何设计,后面会继续分享。

2、低成本高价值

低成本很好理解,赠品的成本太高会影响销售产品的利润空间。而高价值是最重要的关键,赠品必须是对顾客而言非常有价值的,顾客可以直观感受到价值的。

拿些库存的连你自己都卖不出去的东西作为赠品,只会消减你的成交率,不要把顾客当做傻子,他们只会对自己有价值的东西感兴趣,所以除了要赠送有价值的东西外,还要塑造赠品的价值,以便发挥赠品的最大威力。

三、引流赠品的两种形式

其实以前曾经分享过赠品的文章,可惜写的不详细,大家没有真正的了解赠品的威力。

1、先买后送的赠品

很容易理解,购买前就宣传买产品送赠品。

2、先送后买的赠品

先免费送赠品给客户,等吸引客户来后,再通过其他方式盈利。

案例:振动按摩器销售。

学员购买了一万元的按摩器,疯狂的发广告后,沿街推销,结果一个月下来累的半死也没卖出去几台,后来通过指导,仅仅用了几个步骤就在一个星期内卖空了所有的按摩器。

具体操作的步骤如下:

1 、进一批自动发热止痛贴(批发价2元,市场售价10元)。

2、寻找老年人鱼塘,在菜市场发送宣传单,大力宣传止痛贴的功效,并注明,持宣传单可以免费领取一盒价值10元的止痛贴。

3、上门免费领取药贴的客户,教他们通过按摩点穴更有效的配合药贴使用,从而治疗疼痛,打造顾客见证,证明点穴配合药贴的功效,引出按摩器,鼓动顾客购买电动按摩器代替手工按摩点穴,同时塑造按摩点穴的保健与治疗功效。

4、当顾客犹豫时,告诉顾客可以免费获得价值198元的电动按摩器,条件是购买2个疗程,20盒即200元即可不花钱获得198元的按摩器,由于按摩器数量有限,只要签字即可留下一个名额,然后拿出订购表让顾客签字付钱,由于订购表上提前留下了很多抢购者的签字,引发从众抢购心理,即可成交。

欢迎大家根据案例说说自己的感悟,互相交流才能真正领悟赠品营销的技巧。

如果说这个案例只适合老年人,那么下面的案例是一家蛋糕店。

案例:蛋糕店营业额从10万到100万的秘密

这个案例的主人张老板作为第一个使用这套策略的人,从一开始的迷茫与困惑,到如今的全自动轻松赚钱,到拥有2家门店,他更不想把这套方案分享出去,让他的竞争对手学会。

鉴于此,这套方案只包含“引流赠品”环节的使用。

你的客户从来不是孤立存在的,你的客户在你之前肯定还有其他各种各样的需求,因此他们已经是别人的客户了,你只要找到拥有大量你所需要的客户的人,跟他合作,并让他在合作中收益,他就会甘心情愿的把他的客户分享给你。

张总在这之前,每天都在为如何拓展客户而发愁,可惜地推广告等方案都并不理想。当明白了这个原理的时候,他豁然开朗,经过指导马上行动。

1、印刷5000张“生日卡”,获得这张生日卡的客户过生日的时候,既可持这张卡片免费领取一份价格10元的礼物。

2、对接同城各个艺术照相馆,补习班,幼儿园的负责人,以他们的名义,让老师把卡片当做礼物送给即将过生日的学生,学生也可以向老师申请送礼物给过生日的父母,当然礼物领取必须由家长陪同。

就这样每天都有大量的家长陪同自己的孩子来领取老师送给孩子的礼物。当然,来领取的同时,我们还设计了一套无法拒绝的成交流程和话术,经过反复测试,基本可以做到99%以上的领取者在之后购买更大的生日蛋糕庆祝生日。

这样一来,蛋糕店还会缺客源吗?虽然前面送出的礼物需要成本,但是后面购买的大蛋糕照样赚钱,毕竟蛋糕可是暴利。

而作为培训学校为什么愿意帮助他赠送卡片那?因为礼品是以学校老师的名义赠送,通过信任转嫁,无形中提高了信任与价值。

案例:美容院轻松提高10倍精准客户流量的秘密

有个美容院的店长,她是店里最厉害的销售高手,当其他店铺的美容师,一天销售最多4张的时候,她却能销售12张以上,可是当她学习了这套销售策略的时候,她马上震惊了,马上按照这个方法行动,每天坐在店里,就能获得源源不断的客源,最厉害的是所有赠品的成本全部回收回来了。

微多猫

评论 抢沙发

评论前必须登录!

 

小财铺 最专业的营销 网赚博客

关于小财铺小财铺合作