网上赚钱做项目如何提高转化率?

乐发传媒

网上赚钱,最难做的是信任!

实体店铺,一天你的店铺去了50个人或者一百个人,那么你一天的营业额将会很高!但是,在网上浏览你商品的人,如果一天只有50个或一百的,那么可能你一般都成交不了!为什么实体店铺卖东西和我们网上卖东西差距会有这么大?最大的差距,最主要的原因就是信任!

网上看到的东西都只能是图片,或者是虚拟的一些东西,还有介绍,看不到实物!本身就降低了信任度,实际销售经验,平均一百多个流量,可以为你带来一个订单!如果你转换模块做得好的话,也可以做到二次营销,那么也就80个流量,一个订单,已经算是很不错了!

如何提高转化率
因此在贴吧里或者是网上其他的渠道卖东西,价格也是一样,价格太低了,你的利润空间很小,而且网上购物人家见不到实物,都奉行这一条原则,好货不便宜,便宜没好货!所以你的产品应该怎样定价呢?并不是把价格定得越低越好!在这里,小编为您提供几种定价方式和建立信任的方法以及怎样成交,可以给你带来更大的转换与支付!

1. 查找同类商品的货源,看产品在哪一个价位区间销售量比较大?

2. 利用统计软件,统计出同类产品,根据价格区间分类。看这一类产品哪一个价格区间里面的数量多?

3. 利用淘宝自带的价位区间划分,按价格区间去设定搜索,评估他们的客单价,看看他们的销售情况,计算一下此类产品,哪种盈利方式最高!

4. 打开搜索引擎,搜索此类产品,看看,网页网站上的定价是多少?

5. 根据你的盈利额度,产品的成本,乘以130%,再看看同行的价格,看看是否上下相差不多?

上面说过,在建立信任这一块,价格既不能,定的太高,也不能定得太低!那么价格定完了,我们下一步的信任要怎么建立呢?

1. 首先要考虑,客户购买这个产品的初衷是什么?

举个例子,如果你卖的是防尘口罩。那么客户买产品的初衷就是防尘,所以在建立信任的过程中,并不是客户和我们一对一的去对话,而是我们要提前把客户的心理,所想的东西,通过文字,图片,或者视频表现出来!因此,你可以如下去做:

(1)详细的介绍你产品防尘的性能,好到什么程度?用其他产品,照你这个产品有什么危害?

(2)贴上一张,都是灰尘的这么一张图片,然后,说危害有多大?尘肺病影响有多严重?

(3)可以在技术层面上详细的去剖析你的产品,例如,你的产品可以防止尘肺病5微米以下的微尘颗粒进入肺中!

(4)上面是说以厉害,下面呢,就是给予利益!你可以说买一赠一!只要你抓住客户的痛点,说到他心里去,你产品价格可以稍稍定高一点,买一赠一,你照样还是有赚的!也可以返现金券。或者是限时打折!或者是买防尘口罩赠方程方面的小物件!

2. 通过以上,我们布局完成之后,接下来要考虑用户在想什么?

(1)抓住用户的痛点之后进行无限放大,就会和用户产生共鸣!接下来,就是客户考虑要选择产品质量与价格这一块,所以我们要做好我们的性价比,如果我们的性价比本身没有优势,那么在以下的转换中,请把你的性价比相关方面的不足的地方,开出几个条件,着重的把这几个条件放大,让客户可以接受!

(2)客户可以接受你开出的性价比,然后就是进一步信任挖掘的过程,实际操作过程中,在这一步进一步信任挖掘,我们最好的表现手段是利用视频,来让他看到我们的产品,把上面我们说的细节,在视频里进行一个放大,让客户看到,我们确实是实物与图是一致的!

3. 前面两步做完之后,剩下的就是支付。

(1)把你设定支付的步骤尽量的缩短!如今,到处都在扫码,最好的方式,只要把你的二维码贴在上面就可以了。贴上二维码有一个大前提,首先你确实得到了客户的信任!

(2)可以利用发卡平台,客户付完钱了,发卡平台自动把他需要的东西发给了他!

(3)如果你可以做货到付款,这是最好的效果了,可以彻底打消客户付款之后拿不到产品的顾虑!

(4)也可以利用淘宝支付,现在马云在这方面做的比较有信任度,所以利用马云开出的第三方担保,比你贴上去支付宝上面的二维码要好得多!

把前面这几步你都合理的优化完成了,那么你产品的转换这块转化率会非常的高,请记住小编的几句话:

1. 网络上卖产品,不是价格越低越好!

2. 抓住客户的所需,可以放大你的客单价!

3. 信任建立的过程,往往是你与客户能不能产生共鸣?

4. 站在一个第三者的位置,去为客户解决他们的所需和他们的烦恼!

5. 可以让买过你产品的顾客,对你评价好的为你代言,把相关好评价的贴图贴出来,增加信任度!

6. 把你产品的实物,通过图片或者视频的方式表现出来,让客户看到真实的产品,确有其事!

7. 考虑在整个过程中客户有哪些风险,我们可以把风险一方自己承担!如果我们自己做的产品本身没有风险,那么我们就自己承担风险打消客户的顾虑!

8. 可以做做活动,许以利益,那么,你的转化和你的成交将会重新走上一个新的台阶!

微多猫

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