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赚钱的秘密

去年持续写文章是因为和某个朋友许过愿,践行诺言,笔耕不缀。今年开头还写文章是因为公司还在发展中,摸索到一些有用的经验忍不住分享出来。最近公司逐步走上正轨开始小步快跑,就没有写文字的动力了,通俗点就是变懒了。

毕竟真的赚钱秘方没人会写出来,能写的都只是阳光下的东西。

阳光下没有新鲜事,今天写的东西,去年就写过了:草根要赚钱去开微商公司。

为什么微商值得做
适合微商创业的人群
适合微商创业的行业
容我小气一下

为什么微商值得做

很多事先不要急着否定,就像很多年前许多人否定电商一样,否定他的都错过发财的机会了,微商一直一定值得做。

我抛出一个观点很多人就明白了:微信是中国唯一一个覆盖全人群的互联网入口。
网络发展这么多年,很多如火如荼的网络营销手段大家都玩出花了,但是所有的互联网的玩法都不能下沉到3线以下的小城市。很多人都是从农村或者小城市出来工作的,应该很能理解,在一二线城市非常普遍的信息在3线以下的城市压根就不流行。

今天早上看到一篇“中国企业家”发出来的新闻,说的是大佬马云提出提出的新零售。文章中有个数据,整个中国零售总额在30万亿元左右,阿里去年GMV为3.7万亿元,占据15%的份额。但是大家应该感受到了,近年来电商增长乏力了,这个也是马云大佬一定要积极探索新零售的原因,他要扩充他的顾客边界。

回到文章主题,在中国微信生态就是天然的覆盖全国的超级大边界,从一线城市能下探到7线城市(农村),哪怕是还在农村干活的人都会玩微信。

很多在其他互联网的玩法下探不到的地方,借助微信你就可以下探到,当然想要顺利的让这些人掏钱也是需要其他商业能力的。

适合做微商创业的人群

普通人开一个正规的公司,需要招聘高端人才、搞定组织架构、营销整合、财务统计等,先不说其他就是搞定高端人才很多人就搞不定,高端人才对环境要求高,对发展要求高,对薪水要求也高,土包子阶段很难吸引高端人才的。

用通俗的例子做个比方,现在开公司需要你一上来就拉起一直正规军去大战,但是我们普通草根搞不定,也建立不起来正规军的。

那么微商是什么呢,微商是建个寨子当土匪,或者好听点拉着农民兄弟搞游击队。当年蒋委员长就是正规军,真的说起来受过教育的高端人才都在他那边,但是我们的伟人不照样带着很多不识字的农民兄弟取得了最后的胜利。

微商对于团队的员工素质要求低很多,只要他会玩微信就行了,其他的只要你能找出模板就可以一比一复制培训。

适合微商创业的人群很明显:草根。

草根想要逆袭创业,我首推微商。等你公司做大了有经验了再引进高端人才也不晚,不同时期不同打法。但是初创期,建议使用微商起步。

适合微商的行业

劝一个身高2米的人去踢足球,和一个只有1米7的人说他有篮球天赋,除非个别另类天才,否则真的是误人子弟了。

微商也一样,不是适合所有的行业。

特别声明一下,我说的微商行业都是很正规的卖货微商,不是那种忽悠代理类型的微商。如果你发展的是正规卖货微商,那么就会有一个概念:销售通过微信渠道,在一个月内卖的货物的利润,需要能覆盖过公司的运营成本。

公司运营的成本有:场地费用、内勤人员费用、工具费用(电脑、手机等)、流量费用、产品费用等。

单独一个微信销售,每个月能卖出的产品绝对有一个数量限制,很明显能推理出,销售的产品必须是高毛利产品

适合微商运作的行业:虚拟类产品、咨询类产品、服务类产品、教育类、高毛利的实物产品。(补一句:我很不看好,微商中卖低毛利产品,卖此类的大多是洗代理的)。这些行业都是成本很低,利润行很高的行业。

当然本地聚集类的行业,也可以把微商做为一个补充,虽然他的利润低,但是本地聚集可以使用高复购率对冲掉。

容我小气一下

在微商1.0时代,分销概念是赚钱的利器。

2.0时代,请明星炫富洗代理是赚钱的正确打开方式。

微商3.0时代其实是很难过的,微信对生态管控的太严格了,注册微信、多开、定位站街、群发等以前的常规手段都已经失灵,但是依旧有着赚钱的方法,就看你怎么挖掘了。(写到这里,就涉及到我公司赚钱的奥秘,不得不停下来了)

现在做微商依旧有机会,有人要入场么。

看我文章入场微商的人,5年后富裕了记得打赏我10元,让我买个鸡腿。

文:五虎谷的阿格

微多猫

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