买一送二,利用人性的营销思维

释放双眼,带上耳机,听听看~!

小编今天给大家分享一个线下、线上都可操作的创业思路,大家举一反三。

回家的路上会经过一段柏油路,两边都被施工的那种铁皮门挡住了。因为无大车可走,里面天然的形成了一个小型的商品市场,这是写字楼回小区的必经之路,经常会有一大批人在摆地摊。

看到一个带小孩儿卖洗衣液的宝妈,因为家里的也快用完了,就过去瞅了一眼,顺便买点其他的生活用品。

地摊前立着一个纸板,写着:购买28元洗衣液,送20块钱的卫生纸,另外还送一把价值20元的伞。很是实惠,关键看着还不错,和平时超市里买的差不了多少。

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小编心想,这不是赔本赚吆喝吗?

仔细想想,其实不然,还是能赚不少的,怎么讲?

无论是卫生纸,还是洗衣液,还是伞,成本其实都不高。小编特意查过,去义乌小商品市场批发,用不了多少钱。

洗衣液,当然也分大桶小桶哈,就那普通的来讲市场价28,成本在8块钱;

卫生纸,市场价20元,成本更低,5元左右;

伞呢,市场价20元,贵的30多,成本呢,也是5,6块钱;

甚至更低......

如果按正常人的思维,那就分开卖,各卖各的,这么卖没错。但是很多人都这么卖,市场价格都是透明的,你能有什么优势,很难打动消费者的。

小编常讲,卖东西就是投其所好,用户想要什么你就给什么?要让用户觉得自己占了便宜才行。

这个宝妈正是抓住了这点,她怎么做的,大家都看到了,搭配着卖。我只卖洗衣液,其他免费送你,大家都有省钱的心思,拿二十八块让用户买到了六十八块钱的东西。大家想一想,成交量是不是就上去了。

那她赚钱吗?

你这么算:

买28元的洗衣液,只送20元的卫生纸,抛去两个的成本13元,还赚15元。

买28元的洗衣液,只送20元的卫生纸、20元的雨伞,抛去三个的成本18元,还赚10元。

关键是成交量上去了,算下来绝对是只赚不赔的。

所以小编讲,你是做线下的副业项目,还是线上的,你都得有逆商。什么是逆商,就是抛弃正常的思维,另辟蹊径。

这个思路不仅适用于网络创业,而且适用于线下实体创业。

你不管是干网络的还是干实体的,都可以参考咱们今天这个案例。

当你的生意不好的时候啊,或许你换个思路就柳暗花明了。

如果在线上,就比如说搞直播去销售你的产品,同样也是这样的一个道理。

大家最好是能够结合你现在的实体或者是网络生意去做一些这样的一个产品的整合优化。

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