关于百度竞价/信息流推广/私域流量的问题解答

释放双眼,带上耳机,听听看~!

本周我又整理了几个困扰大家的难题,一起来看一下吧。

PS:如果你也遇到了网络营销方面的推广难题,欢迎评论区留言哦。

竞价 | 如何判断账户平均点击价格是否过高?

在CPC的出价模式下,均价是账户效果的生命线,也不要无节制的追求低均价。

所以应该如何判断均价是否过高呢?一般会由两个方面来分析:

01. 客单价

看你的客单价跟最终的转化成本比例如何,在不在你能接受的范围之内。

假如你的客单价是500元,平均点击价格为20元,50次点击能带来一次转化,那你的转化成本就远远超出了你的客单价。

假如你的客单价为50000元,平均点击价格同样是20元,一样是50次点击带来一次转化,结果就变得让人可以接受。

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02. 转化率

转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。

假如你的客单价是500元,转化率为20%,平均点击价格为20元,5次点击就可以带来一次转化,转化成本就是100元。

假如你的客单价为50000元,转化率为1%,平均点击价格依然是20元,转化成本却上升到了2000元。

竞价推广的目的,虽然是转化,但是归根结底,还是为了盈利。赔本赚吆喝的买卖,谁都不会去做。所以转化和利润,才是衡量推广效果的标准。

竞价 | 为什么我跑Ocpc,老是建模失败?

Ocpc的效果不好,80%的原因出在模型上。第一阶段模型积累方面如果出现问题,会导致我们第二阶段很难出现好的效果。可以说决定你Ocpc好坏的基本因素就是模型。

通常来说,建模失败的主要原因分为以下几种:

01. 转化不精准

比如很多跑旅游的,是以复制转化按钮为加粉的依据,数据统计了10个,实际加粉却根本不足10个。

而在跑ocpc时,它就会把这次转化人群的行为,如搜索词、时段、地区,甚至是历史搜索、人群属性都会收集起来,所以会导致转化数据不精准。

02. 行业不精准

我们在跑竞价ocpc的时候一定要设置所处行业,尽可能精准的给计划设置业务范围。因为一旦产生转化行为,就会对其进行行业定向。

03. 积累的转化数据较少

一般单天转化15以上、或者连续7天转化达到90条以上的数据积累,才能为转化数据建模。当然这里也不能一味的追求数量,质量也同样的重要。

信息流 | 怎样快速上计划,准备素材?

如果要快速上计划,有钱的话可以购买第三方的建计划工具,比如创量引擎。其次,可以用后台的“数透批量建计划助手”,前期创建表格可能麻烦一些,但创建好之后,基本可以快速建计划了。

但还是建议手动建计划更好一些,因为就实际来看批量建10个,感觉不如手动建1个效果好,有点玄学的味道,就我来说,手动建的计划才是有“灵魂”的。

信息流 | 百度账户流量少,预算花不完怎么办?

百度的账户现在整体流量都不是太大的,但想要放量,不外乎提价、测定向、上创意,而百度这边最重要的就是定向方式。不同的定向方式跑量效果差很多的,建议你单意图词、单兴趣、意图词+兴趣、自动定向、商品库都去跑一下。

特别是在选词的时候,尽量不要只用搜索的精准词,要去意图词推荐里用核心行业词拓展一些更加宽泛的词,不要想宽泛会不会成本很高。这个可以放心,百度现在智能化程度也很高,可以支撑你宽泛的定向。

信息流 | 为什么新计划花不出去钱,花出去了也是空耗?

新计划会有冷启动期,需要一个摸索的过程,因为在学习期中,系统是在一个小的流量池探索数据,这个时候成本会比出价略高一些。只要不是特别高的(比如高过出价1.5-2倍了),就可以继续观察投放。

而且现在启动的很慢,可能3-5天才会起来,有很多学习期失败的计划,后面突然起量了,我叫它“诈尸”的计划。所以只要成本不是特别高的,就留着,让它趴着,会有奇迹发生的。

营销 | 私域流量池应该打造呢?

最近几年线上业务、微信的兴起,导致私域流量被大家熟知,用一句话来概括,可以自己控制用户、反复触达、反复互动、反复吸引消费。相对公域流量来比,私域流量的成本更低,产生的持续价值更大。

下面是我总结了私域流量的 4 种打法:

01. 纯流量打法,适合流量大、单价低、直接卖货为主的企业,直接把私域流量当公域使;

02. 1V1打法,适合获客不易,单价较高且量不大的企业;

03. 社群训练营打法,非常适合k12和教育类,需要输出大量的内容建立认知最后通过社群带动氛围建立成交;

04. ip流打法,想做好ip流一定要锁定创始人,Ip流几乎没有流量成本,且利润极高;

以上就是我们整理的几个问题,有所不足的地方,欢迎指正!

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