抖音怎么玩?关于抖音涨粉赚钱的思考

释放双眼,带上耳机,听听看~!

两个月没更文,打开公众号后台,都有几分陌生,输出点干货给大家。

2021很魔幻的一年 ,似乎变了很多东西,大家不是在迎接改变,而是变成了被动改变,或者是,天变了,你没变,任凭那风吹雨打来,茫然无措。

圈内的人看抖音,和圈外的人看抖音处于两个效果,低调有幸的加入过圈内,也在圈外看过,和大家来聊这个年度最火的APP:抖音。一篇文章给你讲明白培训机构收费几万的内容。

01 抖音该不该做?

该不该做抖音之前,我们先思考一个问题,你做抖音的目的何在?

大多数人去做抖音,应该只为了一个目的:变现。

其实说变现,还是有点着急了,应该吸粉才是,大家把抖音当成是一个流量工具,抖音之所以受追捧,还是离不开的一个属性。那就是低成本的流量价值。

抖音好比是一条大海,我们只不过是通过短视频/直播,把他里面的鱼获取到我们自己的池塘里。

该不该做的另一重思考那就是投产比,成本和产出的计算。

抖音怎么玩
在做抖音之前还是要思考这个问题的?

①你打算投入多少钱去做抖音?

②你打算投入多少时间去做抖音?

③你是否已经有完备的变现路径?

④你是否能把抖音做好?

其实我们这个圈子的去做抖音,目前我没看到几个成功的,凤毛麟角。为什么大家做不成功?

还是上面的问题的结果。

最初,认为自己的能力,在抖音上随便讲几句就能火,天真了?

其次,自己的时间根本不充裕,作品也不用心,在应付的在试探。

最后,发了几条作品,没效果,拜拜。

从最初的,自信,到质疑,到放弃。

我们回头来看,你看到的别人几万赞,几十万赞的作品很简单,那是别人的,你看到别人低成本引流,那也是别人的,

只有那500播放没破,是你自己的。

做抖音,请你先尊重抖音,再谈做好抖音。

那么抖音该不该做呢?①该做:因为毕竟这是以后的发展方向,低成本获客,流量集中地。

②不该做:不要因为它是方向,就盲目去做,看自己的实际需要而决定。

02 抖音怎么玩?

以下内容大部分都是本人实操内容,也有本人对抖音的思考。

1、先思考变现,再考虑视频

上次去陈厂长的那个会,有一个几千粉丝,变现几百万的账号,大家可能听了感觉不现实,

事实是人家卖设备的,设备就是几十万上百万的客单价,自然变现几百万不稀奇。

所以,先有变现路径,变现产品,才是第一步,而不是上来去讲什么干货,拍什么视频,这些都不是重点。

换言之,这么几个问题,

你是谁:你想赚谁的钱:你提供什么服务/课程/产品:

你的同行有哪些:你同行怎么赚的钱:你打算怎么抄他们:

很多人说第一步是定位,我的理解是,第一步就是思考怎么赚钱,没有赚钱能力的账号,不要去做,做了也是白做。

2、短视频创作:

写短视频脚本难于写公众号,我认为要难很多倍,你让我写3000字的文章我可能很容易写出来,但是你要我写个300字短视频脚本,我却难得抠脚。

难在什么地方?短视频脚本是听的内容,公众号是看的内容。看是可以跳跃的,听是不能跳跃的。

客户的选择性,就是继续听,和下一个。那么如果留住客户继续听,这需要的本事,可比写公众号难多了。

写一个创作公式给大家。我自己总结的:脚本=选题+脚本框架+脚本内容+引导语+软植入

①选题:可以理解为标题,和整个视频的主旨

②脚本框架:脚本的结构,也是文案的骨架,好比文章的总分总结构一样,在短视频里面框架就是让观众看下去重要构成、

③脚本内容:你的文案,你的故事,案例。

④引导语:下的指令,点赞,关注等。

⑤软植入:这个重点要讲,一定要明白,你不是来输出干货的,你是为了流量成交来的,凡是抱着讲干货的心态来做抖音,你很难赚钱。一定要明白,短视频,既然短,就别指望多干货。要学的是夹带私货。

真正的重点是短视频中间植入你的内容,你的故事,人设,项目,产品。每个短视频都是为了变现,而不是为了知识小课堂,科普知识。

真正的厉害知识,你直播可以讲,交付的时候可以讲,短视频讲效果不大的。

所以短视频的明线是我输出了知识,暗线就是我怎么获取用户关注,怎么引流,怎么变现。

所以一个短视频脚本兼容这些内容,还是蛮难的,反正目前我卡在这个地方,卡的很难受,在找方法突破,所以我最近整理了很多头部标杆的脚本文案,在不断地拆解学习。

可以理解为内容不缺,但是在抖音上说出来的内容如何吸引人,这个问题的确值得研究。

3、短视频拍摄

①设备苹果手机一台,一个灯,一个场景(没有买个窗帘)一个支架。

②软件轻抖APP(提词器)

③表现力短视频最难的就是这个,写脚本的时候热血沸腾,拍出来不忍直视。找到自己的那种适合的表现力很难,方法似乎就是多拍,多找感觉。

有人天生有观众缘,有些人面相给人的感觉就是恶人一样。还有就是普通话问题,有些人的确吃亏。

1分钟以内的提词器比较好,1分钟以上的视频,个人建议做思维导图照着讲,长视频很难看着提词器,念出那种感觉。

4、短视频发布

①抖音上骗人的话:

不能从+号上传

打开这个端口,才能火一定要养号,养好多天等等,不胜枚举

凡是告诉你越来越复杂的,可以负责任的说,都是骗子。

就是内容的问题,如果感觉作品有问题,dou+就行了,别搞那些虚头巴脑的。

②打标签(目前流传的方法)dou+定向投放,选择粉丝量,自定义粉丝,对标你的标杆(10-20个10-50万粉丝的同行),投放时间6小时。

如果涨粉效果很差,20-30花出去还没涨太多粉丝,自身作品不行隐藏作品,,重新创作优化作品。

啥时候100RMB 换到100粉丝,追投 5000粉丝之后憋大招,憋作品吧,不需要dou+启动了。

就是打标签,后续投放智能和你定向一样效果了,标签就打上了。

这里延伸的思考:dou+其实也就意味着抖音可以玩掠夺模式,你的商业能力强,你的作品优秀,你可以掠夺不如你作品人的粉丝。

03 关于抖音我的思考

①时代在变,要跟上图文到短视频的改变,作为一个小自媒体人,需要去学会这种新的传播手段,但是说实话,有公众号思维的人去做抖音,可能比素人还难,抱着旧框架去学新东西其实蛮不容易的。

但是时代如此,一个新的事物,必然要经历:看不上,看不懂,攀不上。

我相信我们现在很多人都在看不懂到攀不上这个状态下,比如铁山靠为什么会火,陈警官的反诈APP你下载了吗。

②竞争公众号时期,我没感到什么竞争压力,写自己的内容,想怎么写怎么写,想怎么创作怎么创作,但是到了抖音,一切都变了,空杯心态很重要。

尊重商业,敬畏商业,是我们做项目的第一关。

③变现抖音的变现你要去思考清楚你的变现人群①低客单的标准化产品/课程,去迎合低认知人群,②高客单的非标准化产品,迎合高认知高信任群体。

个人建议后者,因为你的流量获取有限,高客单才能拉高产出。

④拒绝空想,实干为先先把一个账号跑成功,自己还没做好不建议去做什么孵化别人做抖音的春秋大梦,先自己做好,甚至矩阵什么都不要去想。

现在你们可以去看下,抖音上教别人做抖音的那群人,是多么的内卷。

有吃饭讲的,有举杠铃讲的,有男女搭配讲的,反正创意都不同,但是内容都相同,你能讲的过他们,还是你打算穿超短裙黑丝袜倒立去讲。

思考清楚自己的商业,把抖音当成一个流量渠道,导入私域变现足以。

如果自己没有变现能力,找个有的人去合作,前期很难兼顾,引流和变现。抖音最初的变现都是接入的淘宝联盟,做事有先后,才能拿到好的结果。

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