抖音到底是个什么东西(流量+转化+赚钱工具)

释放双眼,带上耳机,听听看~!

上周3000字写了硬核干货:抖音该不该做,如何去做? 今天我们继续3000字聊抖音。在我眼中,它只是一个工具,我们要站在工具的眼光去看待。

一、流量工具

吸引无数人做抖音的根本原因,还是低成本的流量价值,这个流量足够低。100元dou+的5000次曝光,这个价格也不算高,淘宝上你都买不到这个价格。

按照电商思维的模式,曝光-点击-转化   抖音也是一个道理,给到了足够大的曝光也就是播放量,至于点击就是用户的播放时长,至于转化就是导粉/销售额。

所以做抖音关注的是一定是这三要素。

①播放量: 播放量的曝光保证了你的吸引了多少流量。

②导粉率: 导粉率保证了进入私域的粉丝数量。

③销售额: 销售额反映了转化情况。

至于你的粉丝总数什么的,无足轻重,在抖音,1万粉丝的账号可以比100万粉丝的账号赚钱的多。

如果你问我抖音多少粉开始变现合适。我给你的回答就是从第一个粉丝开始。

把他当成流量工具,我们无非是需要足够的播放量和导粉率,引入私域实现的成交。

抖音-1
dou+的存在就是付费流量工具, 具备一定的掠夺性,如果你观察对手的内容吸引的粉丝和你相同,你完全可以通过dou+掠夺他的粉丝。

如果你的账号权威性更高,你的内容更优质,那么劫掠那些质量不如你账号的粉丝,只要投产可观,就可以不断地掠夺。

二、转化工具

转化无非是内容+直播。

很多人做创业的内容,以为就是找话题贩卖焦虑,贩卖焦虑就好比说对方有病,大家都在陈诉他有病,用户真正需要的不是描述他们的病情,需要的是药,需要的是一个名医开的药,所以药的宣传很重要,名医也很重要,不要忘记你来抖音是卖药的不是描述病情的。

以上的内容,也就是我想阐述的内容这一块。

什么是好的内容:播放量高,点赞高,评论高,转发高。那是平台认为的好作品。

我们的视角应该是:导粉率高,销售额高,能让你赚钱的才是好作品 。那个播放量除了拿出去吹个牛,毛用没有,

所以当你看到那些点赞量不高,但是导粉率很高的视频,这其实就是我们应该学习的。抖音上有这么一群人,从不点赞,从不评论,这样的人其实也是很优质的用户。

给大家聊一个账号:名郑言顺, 现在抖音上这样的账号已经成了一个独立的体系。

说起创业类千万粉丝的大号,我们最先想到的之前肯定是商业小纸条,但是现在我们想到的,居然是名郑言顺。用了短短几个月涨粉千万,现在已经1448万粉丝。

我们聊下名郑言顺这种项目采访类的和传统口播号的区别。

项目采访类:真正做到了每个视频都是一个项目,每个项目都能吸引人群,每个视频都有成交和转化。最直观的就是看视频的评论区,都是我想学这个项目,这才是最精准的粉丝。

所以项目采访类做到了:内容精准,人群精准,变现精准。

采访什么项目,就联合采访人做什么培训,视频爆了,直播开启,直接答疑解惑,现场成交,一套流程简单粗暴。

销售额:按照客单价3000计算,就算100人报名。3000*100=30万。 哪怕55开,一个视频带来的收益15万。而且培训口碑好,导入私域的粉丝,还可以重复开班。

真实案例:

我一个本地朋友就在做这类的账号,当天一个视频播放点赞超过2万,带来的收入就是10w+,他还是一个素人,不怎么会做转化而产生的收益。且这个项目后期还可以在重复开培训,一个视频可能给带来的收益会在几十万。

这类账号如果做到实体招商加盟的版块,其实赚的钱还可以放大10-100倍,

当然这种账号的成本也很高,拍一条视频要飞来飞去,开销也很大,但是回报也是好的。

口播类:通过大量的视频在凸显自己的人设,实现导粉和转化。

口播类相对于项目采访类,肯定是更薄弱的,但是市场的主流还是这类账号居多。

但是今年流行了访谈类的账号,网红校长孵化的那一批都是这类的账号。

做口播/访谈类账号,绕不开的两个字:选题。

网红校长孵化的所有账号,选题都有个规律性,那就是出圈的话题+人设的凸显。这类猎奇+人设,把一个人专业的人设,推向给了用户。引导了用户的关注。

这样的内容前期是很不错的,但是如果后期还是这样的内容就很危险,因为你一直在装逼,没什么内容,给用户的感觉就是很不舒适。

所以口播类真正要做的就是通过视频把自己的人设揉进去,把自己的业务揉进去。甚至自己一定要不断地提到自己的业务,要不然你就成了解决问题的工具人。

而且做内容要学会的是,要断章取义,要春秋笔法,很多时候用户真的不关心事实,其实短视频让很多人失去了思考能力。甚至就是为了让用户在评论区争吵,从而带动这个视频,有这么一句话,每个博主都要感谢黑粉,因为没有他们你的评论不会那么多,你的视频不会那么火。

希望大家还是记住这句话:好的内容是可以赚钱的内容。

三、赚钱工具

抱着赚钱的心态去做抖音,才是我们需要做的,所以抖音是我们的转化场。

抖音应该从多少粉丝开始赚钱:第一个粉丝开始。

今年抖音的内卷就是所谓的IP打造,似乎IP成了赚钱的一大利器。

身边上的朋友们也慢慢的在尝试去做抖音IP,包括我自己,但是要明白,真人出境的IP是转化的最好载体,但是不代表不真人出境就不能做转化。

低客单的培训/课程根本不需要IP真人出境,完全做矩阵就行了,不懂如何玩,去在抖音上搜索闲鱼相关的培训账号内容,你看看就懂了。身边的朋友已经类似的玩法一个月变现百万以上了。

高客单的培训/课程/服务/产品,才是需要IP这个载体去操作的,因为高客单需要一个溢价空间,买产品无非是①我有需求,②我买谁的。

那么这时候来看你视频的人都是有需求的,但是他们会纠结于我买谁的,那么这个时候你的视频/直播才是起到转化的作用。

这也是为什么抖音头部IP人家只玩高客单,低客单基本上都让出来的原因,本来流量就很宝贵,为啥不从高客单出发,还停留在几百,和一两千块钱的内容,不够付出的辛苦的。

这里面有一个投产比的思维,据我观察,大多数人做IP很难做起来,尤其是前期的时候,我为什么说变现从第一个粉丝开始,首先你要有一套完整的导粉路径,转化体系, 吸引来粉丝立马就变现,做到不浪费每个流量。

而且粉丝也是趁着热乎劲,才能立马转化掉,很多人的想法是我多少多少粉丝在去做,很多时候你会失去一大批最早的粉丝,他们可能就投向了别人的怀抱。

前期抖音播放量很低,导粉率很低,如果没有变现,大多数人都坚持不下去的,所以先让自己赚到钱,那就是最好的反馈。

所以做好抖音的赚钱要关注这样几个要素

 

 

①内容体系: 我的内容离不来我的人设,我的产品,本质就是你有病我有药,时刻让你明白我是做什么的。

②导粉路径: 设计到内容钩子,抖音群/电子书/低价课程,本质就是拉入私域。

③转化路径: 产品标准化,通过直播/私域有一套完整的SOP流程。

想做个赚钱的账号推荐几个账号给大家学习:浩哥郭先生,波波来了。

四、总结

低调聊得都是站在自己的角度对于抖音的观察和思考,也不是所有的人都适合去做抖音,任何平台都是工具,在于你能否玩转这个平台,只要玩懂一个平台,年收益都在百万以上。身边朋友很多不做抖音,在玩别的平台也是风生水起,所以找到适合自己的才是最重要的。

做任何项目,定位永远都是第一步, 也是最关键的一步。一定要先思考自己的产品问题。身边很多朋友都在盲目的去做抖音,根本没有用心来思考,自身的产品问题。以为自己火了就可以赚钱了,抱着这个心态去做抖音,基本上很难赚到钱。

抖音只是协助你赚钱的工具,你一个工具用的多好,也要在一个好的场景下,而不是自我陶醉,一把武器最好的施展场所,应该是战场上,而不是在家闻鸡起舞。

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