互联网时代应该怎么做营销?

高佣联盟

究竟什么是互联网营销?什么才算好的互联网营销?发个微博?微信发个图文?做个朋友圈传播的H5页面?一般来说,这样做的效果都不好。为什么?

已经被玩”烂“了,互联网时代变化真的好快,上个月还玩的好好的点,这个月就不适用了。

还有最关键的原因,大部分的企业都是为了营销而营销,而在这个物资极度丰富的时代,用户最讨厌的就是被”营销“。

怎么做营销
那么,怎么办?如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这段话里面的关键是”充分认识互联网这种新的营销环境“,很多互联网营销看到的都是”工具“,而没有看到环境,没有看到互联网的本质。和当年洋务运动失败的原因一样样的。只改变了工具,而没有随着外部环境的变换而去改变自己的内核。

那么”互联网的新营销环境“是什么呢?互联网的本质是什么?

马化腾很早就告诉我们了,互联网的本质就是”连接“。互联网、移动互联网、物联网在做的都是使得我们的连接效率不断提升。那么互联网连接的是什么?就是人呀!

而产品只是我们和用户之间的连接载体。很多企业被”产品“所绑架,觉得营销就是建立”产品“和用户之间的”连接“。错了!营销是为了建立”你“和用户之间的”连接“。

最早的时候,企业和用户根本不需要连接。因为,那个时候生产为王,只要有货,就能被卖掉。企业甚至直接在产品上打”零售指导价“。

后来,企业和用户之间还是没有连接。因为,用户直接被”渠道“绑架,企业不知道自己的用户是谁,不知道产品怎么被销售出去的。

现在,企业和用户直接建立连接。在还没有任何产品的情况下,企业通过互联网和用户连接,了解用户需求之后,企业可以直接给用户定制产品。然后,企业通过营销不断维持和用户的连接,以便用户需求改变的时候,产品做快速迭代。

所以说,互联网营销的关键不是基于销售产品本身的,而是基于和用户”连接“的。这也就是为啥现在社群这么火的原因。我还不知道产品是什么,但是我把我容易触及的用户群放在一起。通过和他们的讨论来建立自己的产品。产品可以变,但不变的是你的用户。最讲产品、社区、粉丝的品牌是谁?——小米!一开始小米就是给用户提供 MIUI 的,后来到手机,再后来到电视机,现在直接到电饭煲了……产品不断在变,而不变的是用户以及与自己用户之间的连接方式。

互联网营销
如果从这个角度,你就可以看明白在互联网时代下,为什么品牌营销越来越多,而产品营销越来越少。为什么现在宣传上的卖点越来越少,而品牌越来越多。因为,互联网营销的关键不是告诉用户你有什么,而是为了提醒用户你是谁。

互联网营销的本质是建立”情感认同“,让用户认同你,然后再认同你的产品。为什么微信的粘性这么强,从来没看微信做营销,我们都离不开它。就是因为情感认同呀!因为有社交关系,所以粘性极强。举个YY出来的移动案例,如果中国移动告诉你,现在进店办理移动100M光宽带有礼。你会感兴趣吗?估计有兴趣的人很少,移动天天都在搞这些,没啥新意了。

但是,如果告诉你,现在穿黑丝的妹子进店办理100M光宽带有礼。你会感兴趣吗?感兴趣的人就会多了,甚至可能还会有人拿出手机给海报拍个照,好奇移动在玩什么,移动怎么能这么玩?

这里起到关键作用的是什么?“黑丝”对吧?因为之前做的一切都是产品认同,而“黑丝”这个是情感认同。穿了黑丝的妹子觉得,这个不是针对我的吗?喜欢黑丝的汉子觉得,内有妹子!于是,两类人都进店了。

这种营销不算是“互联网营销”,但是精髓是一样的——建立情感连接。

再看流行的“友谊的小船说翻就翻“,打的什么牌?情感认同,直接和”人“连接。当然,有些企业看着这个火,马上做成产品营销文案,就变成和”产品“连接了。

网红电商
再回头看现在的网红电商,所有的营销都是”人“的营销。网红在微博上分享自己的生活方式,随便告诉大家,我穿得这件衣服是有卖的哦,你看我穿得好看,你也会穿得好看,然后销量”哐哐哐“上去了。关键在于这个人,同样的衣服,你给我,我告诉你,这个衣服用什么材质做的,什么设计理念,就卖不出去了。

互联网营销的关键是什么?到底做什么?就是做”人“,像”人“一样陪用户玩,陪用户一起”生活“、一起成长。每一次企业的产品会,都搞得像个生日会,像个 PARTY,就是一次”与人的连接“机会。

再回头的来看看,比如我们的朋友圈,而不是你的好友量,很多人都觉得自己的微信好友几百人上千人,朋友很多,可是真当你有事的话,能帮您的能有多少?我们的朋友圈,大致可以分几类,第一就是把朋友圈当“垃圾桶”一样,什么样的情绪都出现在朋友圈,有的甚至发好多条! 第二类就是目前让很多人烦的“微商”,每天发产品效果图,代理加入图,物流图,这内容不能说是假的,也不能说是真的,毕竟你没有去了解过这行业!第三类业务类,每天发一些产品信息,产品优惠信息,成交信息,对于这类的人,我不会去屏蔽跟拉黑,原因很简单,这就是以上说的营销,互联网营销,可能有些人就不懂了,这怎么属于营销呢?

营销的人并不是说什么人都去营销,第一他的产品你可能不需要,你身边的可能需要,你的客户可能需要,这样你可以跟他商量好,你把你身边需要他产品的朋友推荐给他,他很乐意,同样你也多交了一个朋友或许还有些意外收益,如果你的产品他身边的人需要,同样的道理,这就是营销!

众人帮

评论 抢沙发

评论前必须登录!

 

小财铺 最专业的营销 网赚博客

关于小财铺小财铺合作