内容营销怎么才能做好?

”内容“这个词一直都在。知识在移动互联网加速发展的这几年,尤其新媒体的发展,让我们对内容本身,对内容营销都有了更深刻的理解。

内容营销要如何做好?小编认为,要先从下面几个维度先做做思考。

第一,明确营销的目的,也就是内容要传播触达的受众在哪里,是谁,用户画像长什么样。

第二,锁定了目标传达对象之后,要尝试去解构这些用户需要什么,这个需求是表面的,浅层的,或是底层的刚性需求,是高频,还是低频。有了需求再思考,内容营销的目的是要做品牌美誉度还是要做目标商品的转化。

第三,也是最最重要的,我始终认为内容之所以可以营销(或者说传播/裂变),是内容本身具备传播力。比如同样是卖烧饼,你正儿八经卖烧瓶是一个内容,你穿着比基尼卖烧饼是另外一个内容,知识后面的那个内容更吸引眼球,这样的内容介质加以利用,就可能为内容营销/事件营销来服务。

好,那往下,就如何做好内容营销分享三个你可能受用的观点:

1. 我们得关注差异化,李善友老师喜欢的口头禅:与其更好,不如不同。

不管是刚刚举例说的”烧饼“,或是被刷屏的网易云音乐的地铁扎心歌词,本质上,都是差异化,你好,我更好一点点,是感知不倒差异的。这个就好像你长得不错,我长得也凑合,我们的差异化并不明显。1.7和1.71的差别不大,1.7和2米的差别就非常容易被感知。除了这种量化的差异外,求新求变,甚至是颠覆常规的内容往往更容易传播。

内容营销
2. 通过用户定位,来倒推你的内容策略。

用户是谁、用户在哪里、用户喜欢什么内容,是三个我们要反复思考的问题。

举个栗子,新世相因为策划 “逃离北上广”事情而广为人知。这个事件里头,最主要的传播群体是谁? 不是学生,不是老年人,是遭受大城市压力最大的城市白领(事实上,职业发展的前10年里头,都各有各的焦虑)。

问题来了,白领喜欢什么内容?是B格。他们喜欢传播的内容往往要彰显一名白领的身份预期,”逃离北上广“帮助这群白领找到了潜意识里头的急促共鸣。

所以,知道用户是谁,就要多换位,内容的生产和设计,甚至传播的路劲,都要围绕这个群体来切入。

3. 在内容和用户之间,建立有效的认知关联,尤其是情感上的关联。

建立情感上的关联,用户的内心被你击中,自然就容易和你的品牌/活动诉求产生关联。

举个例子,床垫广告,可能不少人是是很将就的,是心里都希望能够让生活过得更讲究而不将就,如果家里的床都不是自己的,那人生是不是太将就了?

所以有了这样的内容 偌大的城市,连一张好床垫都没有,是否觉得太没有归属感了?

小结下,内容营销做好,要了解目标用户,要设计又差异化的内容,要让用户和内容之间产生发生有效的链接,这个动作满足了用户的心智需求。

有福啦

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