教你5种小程序裂变营销玩法,学会秒变大神!

大家都知道裂变营销是企业低成本的获取线索,转化付费用户的首选,如今却有很多人抱怨拼团、砍价、众筹、红包、种草这些裂变套路已经被各大电商玩烂了,其实裂变玩法不是被大家玩坏了,只是不断在更新迭代。在这个盲目跟风的电商时代,2019教培企业该如何才能推陈出新呢?我们总结了一下裂变营销的核心要义“存量找增量、高频带高频”!

1、存量找增量(用已有的种子用户去发展新的用户)

对于初创期的教培机构来讲,首先第一批种子用户主要依赖各种渠道的广告投放、线上课程试听、产品/服务的免费试用等方式来实现用户的沉淀。种子用户可在相关的垂直论坛、豆瓣小组、QQ群、微信群、知乎、小红书、等社区社群上进行招募(第一批种子用户要严格的筛选、只需要产品刚需用户、活跃度高的用户)其次存量用户基数越大,裂变分享的数量才大,存量基数一定程度上决定了你能否做一个成功的裂变!

2、高频带高频是什么意思呢?

个人觉得非常适用于教育类产品。随着国民对教育的重视,各类教育产品/课程/服务等成了用户高频使用的产品,用户和你接触的机会越多,使用频次越高,那么裂变福利的可能性就越大!教培机构只需要给予像免费试听、优惠券、红包奖金、免费资料等较小的福利便可刺激用户大量的分享裂变,拉进新用户。一句话,高频带高频相对于低频带高频来说要容易的多!

掌握了裂变营销的核心要义,接下来为了让大家对裂变营销有更深入的了解,在这里小编为大家列了五个裂变营销案例,相信大家更加能直观感受到传统裂变玩法VS创新裂变玩法之间的区别!首先让我们来看看比较传统的三大裂变玩法吧!

模式一:抽奖类小程序裂变

裂变原理:

用户扫码关注公众号—弹出话术和链接—点击链接进入H5—获得一个抽奖码并提示获取更多抽奖码—获得海报—分享—好友扫码后自己获得一个抽奖码—进入裂变循环。

案例推荐:六一儿童节抽奖活动

教你5种小程序裂变玩法,学会秒变大神!
上图的海报是一次六一儿童节的部分裂变流程,本次裂变活动每个抽奖码都可以进行抽奖,然后根据用户抽取的最高奖项分发福利,六个抽奖码除去自己以外,还需拉五位好友参与本次抽奖活动,才能达到最高数量。好友为了得到最高奖项又会进行新一轮的裂变。

模式二:拼团裂变(老带新+二人团)

裂变原理:小程序/APP里的商品设置拼团低价购买—吸引用户主动转发分享至微信好友/朋友圈/社群—一定数量的好友完成拼团购买—支付环节可在小程序上一键完成。

案例推荐:连咖啡拼团裂变+组队抽咖啡

连咖啡分为两种拼团模式:一种是1元拼团,形式是以老带新团,即老用户开团后邀请新用户参团,由于老用户有一定粘性更愿意进行口碑的传播,为实现通过老用户带来真正的新用户成交,连咖啡规定老用户仅能开团,新用户即可开团也可参团,但参与其他新人福利活动的新用户则没有资格!

教你5种小程序裂变玩法,学会秒变大神!
另一种拼团方式叫做组队抽咖啡,团长以拼团的形式邀请好友组队,邀请一人将会增加一定的幸运值,必须拉够八人才可以参加抽奖,奖品是不同杯数的咖啡!

模式三:好友助力+情绪认同

裂变原理:通过课程/奖品作为福利—吸引用户号召好友助力—获得一定的人数助力—免费领取课程/奖品。

案例推荐:小程序小灯塔裂变

用户点击小程序后想要免费获取需要N位好友的助力,在免费福利的刺激下用户会将小程序分享给好友,邀请到规定数量的好友即可获得免费听课的超级福利。

教你5种小程序裂变玩法,学会秒变大神!
小结:从以上三个传统的裂变案例来看,小编总结了几个裂变营销成功的要点。

第一步:设计诱饵

想要用户去关注你,帮你分享。设计诱饵是裂变引流的关键,只有给予用户真正想要的东西,他们才会心甘情愿的去分享,诱饵的成本高不高不重要,关键在于是否让用户感觉到超值,对于教培行业来说你的诱饵可以是学习资料、高价值的课程、学习的机会、资源、红包等与公司主营业务有很强关联性的东西。

第二步:裂变海报

裂变海报是诱饵的载体,海报的文案要求清晰、简洁、直击痛点,同时需要制造紧迫感和稀缺性。

第三步:推广渠道

宣传覆盖面越大,活动传播范围也就越大,宣传渠道包含:朋友圈、社群、新媒体矩阵、KOl等。注意这些渠道需要根据自身的需求进行选择,最好选取垂直性、性价比较高的渠道,低成本试错,根据数据反馈的情况不断的调整。

第四步:转化

从转化的角度来看微信/小程序有比较完整的基础设施和基础生态,可以借助微信支付,借助微信群裂变能力,完成转化变现。据不完全统计一个链接在微信里面完成交易大概只需要3到5秒的时间,这样就会使交易转化成本大幅度的降低。

接下来让我们一起看看裂变大神们最新的裂变杰作吧!

模式一:解锁类游戏裂变

案例推荐:i麦当劳打出小程序裂变+线上活动组合拳

裂变原理:用户进入麦当劳小程序—领取新会员大礼包—小程序自带积分商城,让用户参与积分优惠券活动—用户低价购买—促进用户注册率

教你5种小程序裂变玩法,学会秒变大神!
小程序可实现自主点餐机,APP点餐的自动积分和兑换,在小程序的优惠券不容易被遗忘,兑换率更高,用户来店频率也会有显著的提升,尝到甜头后,麦当劳推出更加丰富的产品和优惠组合套餐,除了微信小程序外,麦当劳还通过线上活动来提高用户的留存转化率,利用微信较强的社交属性,设计社交礼品卡来刺激用户的购买欲!

模式二:分享赚现金(金币类游戏)

裂变原理:用户进入小程序—领取新人现金奖励—进入问答,每回答/提问一次获取一定数量金币,邀请好友参与游戏获得更多金币—金币可直接兑换现金。

案例推荐:问答类小程序“HOW好好”

教你5种小程序裂变玩法,学会秒变大神!
以上的两个案例,小编认为小程序裂变有三大优势:拉新成本低、转化/曝光率高、反馈及时。相比其他的裂变玩法用户参与的门槛更低、不需要关注,直接打开小程序即可给用户发送通知,用户分享操作也十分的方便,不用下载App注册登录,点开右上角就可及时分享给微信好友/群。总之,微信小程序作为目前投资风口,在2019营销圈将会越来越受欢迎!

有福啦

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