你是一个互联网营销短视者吗?

移动互联网营销时代,各种营销方法、营销套路、营销手段漫天飞舞。这些方法、套路、手段适合你吗?如何区分是市场问题、产品问题还是营销问题?你又如何甄别出问题,从而寻找适合自己的路。如果要解决上述的问题,你需要了解市场营销,你需要尽力避免营销短视。

1.营销短视者问题一:市场短视

一般的市场营销者的短视在于,连市场这个概念都不清楚。他会考虑产品、地段、位置、平台、商业模式等。太杂,少则得,多则惑。考虑得太多、太杂而造成对于市场短视。

什么是市场,在上两期已经反复地提到了这个问题。市场是产品/服务当前以及将来可能形成交易的购买者的集合。市场就是人山人海的人,市场就是人的集合。把产品、营销方法、场地、位置,所有的都统统抛开。不要有杂念,脑中想象一下春运中火车站的情况,市场就是人的集合。

短视
2.营销短视者问题二:价值短视

在营销中,买家与卖家是靠价值联结在一起的。营销者的短视在于,将这个价值过于具象化。营销者会根据自身提供的产品,将这个价值与产品直接联系在一起。比如卖鲜花的店铺觉得客户需要的是鲜花,但是客户需要的是浪漫的氛围。从这个方面理解客户的需求,这个鲜花铺可以突破自己的固有思维,给客户提供更加个性化的服务。

产品不等同于价值,产品只是实现价值的载体。一种价值可能靠不同的产品传递过去,所以不能患上了这种价值短视。应该将注意力转移到客户潜在的价值诉求上。创造出满足客户价值的内涵与体验。

3.营销短视者问题三:个人品牌短视

经常看到或听到有人说,“不管怎么样,做就对了”。在没有搞清楚事情的重要的与细枝末节的部分,没有搞清楚事情的来去因果的情况下,这种思想对吗?

在移动互联的时代,个人是有品牌的。经常有很多人一听说自媒体运营就急于行动。不考虑自身人物设定情况,确定一款产品,然后在QQ空间、微信朋友圈、微信群,铺天盖地宣传产品。

人是有人设的,这和你的性格、经历、从事的工作、所处环境都相关。你是一名老师,发一些教育培训的宣传没有问题,你试一试发一些保险的宣传看看效果。人设会崩塌,人品会磨灭。个人品牌短视是致命的。在突破与保守之间要有一个平衡。

市场短视、价值短视、个人品牌短视是一个自媒体营销者通常会犯的错误,尽量避免这些错误,会让你的自媒体运营之路更加顺畅。

有福啦

评论 抢沙发

评论前必须登录!

 

小财铺 最专业的营销 网赚博客

关于小财铺小财铺合作