裂变营销如何快速获取流量?

要实现裂变营销,首先要明白自己的商户定位是什么。小编觉得,我们要站在客户的角度去思考一个问题,就是一个顾客作为流量推荐的终端能从中获得什么,也就是说顾客的根本需求是什么?

顾客与商户之间的需求关系又可细致分为利益需求、情感需求、体验需求与社交需求。这就是所谓裂变营销中底层逻辑的需求三角,即需求缺乏——填补缺乏——流量裂变。

裂变营销
1. 精准定位,精准营销

不管是什么类型的营销活动,它的根本目的无非三种:积攒流量、增长销售、库存消化。对于裂变活动来说,关注的点只有两个:纳新和转化。因此,对企业来说,首先要挖掘得是自身的核心营销点及客户的核心需求点,我们可以通过历史数据的分析,判断客户的一个需求预期,再根据自身产品定位,精准裂变活动范围。

2. 满足需求,自我衍生

我们既然要站在客户的角度去思考,那么裂变活动的存续就不是能纳新多少了,而是可以转化多少。小编觉得,比纳新更重要的是转化过程中,让裂变终端会有一个品牌认知,品牌认同的过程。

因此,新流量的核心需求点更多的是能满足客户什么,对于流量终端的推荐者来说,更多的是实现了需求,将多级分销的奖励做好才能更好地去实现流量转化,让推荐者认同,让受荐者留存,以此实现流量的自我衍生。

3. 数据分析,有效转化

裂变营销是推荐者由顾客向营销者一个角色身份的转变。对于企业来说,推荐者与受荐者同样都是企业的会员流量,不同的是裂变上级还要有一个交易转化的一个数据回收。即企业要通过后台数据分析,统计出哪些推荐者对于哪一类产品转化率更高。哪一类推荐者对于哪种顾客成交量更大。通过后台精准地用户画像分析,达成两者之间完备的数据关联,让转化变成看得见摸得着的有效营销。

如何去做好裂变营销是关系到企业能否在大数据流量池积累到可以指导企业运营的一个重要因素。系统的裂变活动可以帮助企业实现常态化流量运营,进而实现流量的自我生成与自我变现。

有福啦

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