跨境电商怎么做?说说关键的推广引流工作

很多跨境企业,有好的货源,有好的物流,但就是没有流量。

在跨境电商行业,有些大佬,就是擅长做引流。在某科技大会上,美国大卖Wilfried Ligthart,这个用一万美金吸引到20亿人次流量的大咖,说了一些社媒引流的技巧。

一、为什么要做线上营销

对于平台卖家来说,其实流量有很大一部分会被平台给限制甚至屏蔽掉,因此损失掉不少的潜在用户群体。所以要学会去掌控自己的信息来源。尤其是移动端,要让自己的品牌资讯,产品信息,相关活动等信息不断出现在用户的手机上,让他们成为你的免费流量。

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二、引流技巧

引流要注意几个大点。

建立自己的“主页”

主页形式自己选,可以是Shopee上的页面或者是自己的博客。网页上不要全部出现售卖东西的信息,这样会引起别人的抗拒,很少有人会主动下单,而是要提供有价值的内容,让客户有参与感,对你的品牌产生意识,才有后续的订单转化。那么放什么?行业行情,比赛结果,有趣的照片,白皮书,清单,动态图等等都可以。

搜索引擎的优化

不要只关注一个平台上的流量,如果你的网页在谷歌上的排名很靠前,那么你的亚马逊店铺,产品的链接,也会自动靠前。有个小技巧,可以举办一个小型的新闻发布会,用免费赠送产品作为噱头。因为这样会有新闻网站收录你的内容,如果这些新闻网站在谷歌上具备一定的权重,那么你的产品相关关键词,也会上升非常快。

youtude的引流

youtude是我最喜欢的方式,一是因为投放更精准,可以选择自己喜欢的产品类目,在相关的短视频前投放广告。二是不会花冤枉钱,因为客户如果点击“不看广告”,你就可以不需要付费。我之前帮客户做了一个案例:广告覆盖了4.7万人,3万人选择不看广告,一万人点击链接进入了亚马逊。总成本200美元,CPC只要2美分。

三、社媒内容规划

光懂套路还不行,还得针对内容做优化。

具备一定的创意

你发的文章、视频、都不能太普通,要有创意,能引起别人的兴趣。比如我的一个案例,有一个客户是卖枕头和床垫的,我通过一个创意视频来引流,拍摄一个狗狗睡觉时打鼾,而一只猫在旁边看着他。我没有直接卖东西,但是一下子获得了21万的粉丝,而且这些流量都是免费的。

Facebook的算法详情

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脸书判定内容会根据这几个维度,I=客户群体,P=推送的内容,C=的发文人,T=类型,R=新旧。

所以要针对这个算法来优化自己的内容。不要只发销售的内容,假如你发5篇文章,应该只有1篇是销售的。其他的可以发励志名言,跟粉丝互动,相关的问题或问卷,举行评比或者做民意调查等等。

这里强调一下保持互动,如果Facebook喜欢你个内容,它会帮你推送给更多的人,如果他帮你推送给100人,没有人给你互动就不会再推送给其他人。所以你加强跟粉丝的互动,一旦拿到了Facebook的“响应及时”徽章,这就是一个非常好的开始,就会形成一个滚雪球效应,让你的信息传播越来越有效。

持续时间

在不同的社媒发内容,持续效果的时间是不一样的。

举个例子,在Facebook上发文章,超过5个小时就会被新的文章覆盖,大家就看不到了。所以Facebook的推文,最好一天做3次。但是如果发博客,则效果可以维持2年,2年内,都可以利用关键词在谷歌上做排名。

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推送时间

Facebook上面有90%的内容在错误的时间推送,很多人8点去到办公室的第一件事情就是发送推文。实际上,如果你去看Facebook的数据,会发现大部分的客户是在3点之后上线的。

简单说,做好社媒引流,要注意跟粉丝的交互,内容要有创意,真实,原创。

有福啦

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