种草带货,小红书如何运营推广?

小红书是一个带货和带流量的渠道,是目前网红消费和偶像消费的代表性的平台之一。不然的话,阿里巴巴也不会花大价钱收购小红书了。

近来娱乐行业的繁荣为营销市场注入新的消费元素,偶像文化促使明星流量效应可与广告流量相媲美。新代际的消费主力群体除了需要品牌满足基本的产品诉求外,更需要品牌充当潮流引领者,甚至体现品牌的偶像职能。整体消费行为也就从性价比升级到了品质消费,娱乐消费和价值消费。

小红书恰好就迎合了新代际如80后、90后消费诉求升级的大趋势。小红书上聚集了一大批偶像和网红,他们乐于分享自己时尚、个性和小众的生活方式;也存在大量18-34岁的女性群体,他们追求时尚、个性和小众的生活方式。而生活方式,本质上就是消费方式。一个愿意分享,一个愿意追随,小红书就顺理成章的变成了一个带货的平台。

那么小红书带货的逻辑是怎样的?小红书如何运营推广?其实很简单,就是消费者决策链+内容营销。小红书用数据驱动品牌利用带货达人在与消费者的交互中发挥精准的作用,进而影响消费者的消费决策。

你在打开小红书APP的时候,你需要关注很多你感兴趣的领域,这些领域其实都是一些网红和达人在引领,他们也会定期介绍新的产品,你不知不觉中就被种草了。当这些内容通过首页、关键词搜索和私信重复的推送给你的时候,你就会被洗脑,等待商家来收割了。

小红书推广的优势,我感觉是精准。现在流量很分散,质量也很低。普通的推广ROI非常低,经常会出现花钱打水漂的事情。但是小红书上你可以通过分类分权重和不同的达人合作,最后的带货效果一目了然。

小红书主要的推广渠道就是笔记,笔记又分素人笔记和达人笔记。

素人笔记:海量素人以图文形式多种场景持续性曝光,展现品牌的特质和产品优势,引发消费者关注,为后期产品引爆作好口碑铺垫,通常来讲是指以路人三方口碑的方式在小红书上面宣传我们的产品。

对品牌曝光来讲,大量素人种草能实现更好的传播曝光和多次推荐,对流量转化讲,推广过程中素人笔记的二次推荐能提升我们的流量和转化率。

达人笔记:达人笔记重点在于形成转化了,一般由粉丝较多的中部头部达人,进行发帖,为前期铺垫的素人笔记背书,通过高质量、有用、有利、有趣的内容不断扩大声音、引流用户。

另外小红书推荐原理是按照用户兴趣标签推荐的,每个用户推荐的笔记内容都不一样。

素人笔记是为品牌口碑起底和后面推广的推荐转化,后面做达人推广,会有很多用户点击笔记了解您产品。当某小红书用户点击阅读到你的笔记,小红书会判定该用户对您品牌产品感兴趣,接下来会尝试给该用户推荐类似笔记。

如果没有做素人笔记种草,小红书就会在他的数据库里找和产品类似的,也就是同行给这个用户,无异于给同行做了推广,也浪费推广。

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