平台价格战冲击,低价引流是好的网络推广方法吗?

在很长的一段时间内,价格一直是电商平台的“利器”。

低价,引流利器

但话说回来,这也是平台绝对的宣传痛点。

因为“网购更便宜”这个印象在消费者心里越来越深刻,随着时间增长,竞争者越来越多,商品也不得不进一步压缩盈利空间。

在这个时期开网店,商家之间的竞争,就是最直接的价格战——比谁最便宜。

一些商家也有困惑——

上平台互相把价格压得越来越低,但自己有多赚钱吗?

可不上平台也不行,在这种进退两难中,愈发疑惑价格战是否是发展的良方。

不得不说,在流量分散如此大的今天,如何获取流量成为了很多店铺的生存之道,比如“0元洗车”等各类低价策略,确实能在短期内吸引到一批流量,是比较有利的方式。

一些老板可能也觉得,在竞争激烈的当下,能分一杯羹也是非常不错了,无论短期长期了。

低价引流,效果“保质期”有多久?

短期内,低价行为确实可以为门店带来大量顾客,但后期能否从这些顾客身上获得更高回报?这值得商榷。

低价策略是没有可持续性的,毕竟一个店的发展如果没有长远的、可持续策略,也很难走多远。

为什么这么说呢?

第一

低价策略引流来的顾客本身只是为了短期利益的获得,这类顾客因此也会为了短期利益而降低对门店服务效果的期待值——“价格都这么便宜了,其它的也无所谓了”,在低价引来大流量后,如果服务跟不上,顾客也不会计较,这勉强算个优点,但也是个弊端。这就意味着,在这样不好不坏的第一印象下,他们不会深入了解店内的其它业务,也就无法产生持久性的交互与联系。

第二

关注低价的顾客,他们目标明确,就只会对某一项目的低价感兴趣,其它服务不在他们的考虑范畴,如果不在他们使用低价服务时做好充分的准备进行转化,他们很难注意到其他业务进行消费,如果有需求也会再去寻找价格更低的店铺,这对业务联动销售是非常不利的。

第三

对于店铺本身来说,通常以低价引流的方式主要也是为了节约成本,吸引顾客,因此提供的服务可能也只是有形而已,不会有多少含金量或投入多少成本,服务质量无法保证,也不足以吸引引流来的顾客下次到店消费,不能创造终身用户。

总结

由此来看,无论是对门店还是对顾客,低价可以是个好的引流手段,但却谈不上“发展策略”,一些情况下还可能对门店的长远发展不利。门店老板们在考虑低价促销时,务必要想清楚是否是当前必须的,若投入产出比较高,偶尔操作一次也未尝不可,但切不可作为常规策略,并不是门店稳健发展的良方。

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