花生日记要做淘宝客版的美团?

火牛计划

只做淘客平台并不是花生日记的目标。

小编发现,继推出“花生小店”后,花生日记又上线了“星选好店”和“花生严选”两个新业务。

其中,“星选好店”是和美团十分类似的本地生活服务类平台,主要推荐关于“吃喝玩乐”等多方面的内容和优惠信息;“花生严选”则是花生日记的直营电商频道,用户无需跳转至淘宝下单,可直接在花生日记App中下单购买。

造“美团” 玩自营

成立于2017年的花生日记,在诞生之初还是一个“标准”的淘宝客平台,其App内汇集大量淘宝商品优惠券,用户可先领券,再跳转至淘宝下单,同时也可以通过社交关系链对商品进行传播销售,获得返利。

在一年多的时间里,花生日记一边招兵找马,吸引大量微商、代购等小b资源,一边又在不断探索新业务,来突破淘客平台的单一属性。

小编了解到,“星选好店”嵌于花生日记App中的“花生小店”板块内,目前开通了广东站、北京站、上海站、江苏站、西南站等21个站点。

花生日记
乍一看,“星选好店”的布局和内容很像是“美团+携程”的结合版,首页设置了预售抢购、9.9-19.9专区、美食、亲子、果蔬百货等多个频道,且不同站点所提供的服务频道也不相同。

“星选好店”同样延续了花生日记的社交分佣模式。据了解,花生日记会员能够将酒店、饭店、景点门票等线下商品或服务的购买链接分享给好友,好友下单后将会得到不同额度的佣金。

星选好店
“花生严选”则是花生日记推出的自营电商板块,也被花生日记看作“吸粉”新秘诀,2018年年底开始试运营。这对于一直靠引流赚钱的淘宝平台来说,也是一个新尝试。

小编了解到,目前花生严选所覆盖的品类包括生鲜、食品和日用品等,花生日记会员同样可以通过分享商品来赚取佣金。据介绍,“花生严选”希望将线下实体门店的高性价比商品和原产地商品通过平台销售给消费者。

同时,花生严选还为会员设置了更为轻松的“绑定关系”。据介绍,花生日记会员可将花生严选频道的商品分享至微信、朋友圈和QQ等,新用户点开链接输入手机号,填写验证码就可以成为分享者的会员了。

花生日记大野心:淘宝客版的美团要来了?
据小编了解,花生日记会员A将花生严选商品分享给B,B注册后购买,A可以获得服务费的80%为收益;B验证登录后,将A分享的商品链接转给C,C注册购买,这时A可以获得服务费20%的收益,而B可以获得服务费60%的收益。

淘客平台盯上线下

相比于传统的返利分佣模式,“星选好店”和“花生严选”都内嵌于花生小店板块内,更强调和线下门店的互动和联系。而线下资源和流量也是一直被花生日记觊觎的“肥肉”。

花生日记大野心:淘宝客版的美团要来了?
据了解,花生小店在2018年9月正式上线。官方介绍显示,“花生小店”是基于花生日记社交分享电商模式的线下延伸。花生小店要以生活社区为圆心,在社区集合各类门店构建花生小店联盟,形成花生日记生活消费场景。花生日记App要利用数据,为花生日记用户匹配周边店铺,从而提高商户到店人流,同时打通线上线下消费奖励体系,让花生会员从中获利。

同时,若花生小店的商户邀请顾客注册花生日记会员,会员线上线下消费商户均可获得奖励,商户除了获得单店收益之外,还能通过社交裂变和分佣等额外渠道获得收益。

小编了解到,目前成长值在500分以上的花生日记会员才可以申请成为小店拓店者,会员在填写姓名、身份证号、地址、微信号等相关信息后,提交审核通过即可获得拓店邀请码,每个等级的拓店者可拓店的数量也不一样。

对于社区内的商家来说,商家可以通过拓店专属邀请码在花生小店商家版中注册。同时,花生小店的商家必须用新号码注册,不能使用已经注册花生日记的号码。花生日记相关负责人在当时的培训课程中解释称,花生日记和花生小店并不是一个体系,因此需要分开注册。

“花生日记小店经营的是会员需求,通过会员再造,改变线下小店的经营模式。商家加入花生小店后,除了单店收益之外,有更多元化的收益模式,可以联合别的店家满足会员的需求,摆脱时空限制。理想情况下,线下店只是流量入口,真正的收益在于发展会员去别的店消费的收益和线上佣金收入,赚跨界收益的钱。”花生日记相关负责人在介绍花生小店时表示。

理想丰满 现实骨感?

种种迹象和动作都表明,花生日记正在试图把线上的社交裂变玩法移植到线下去,但这个过程并不像说起来这么简单。

“将淘宝客的返佣模式和社群裂变能力复制到线下,这个逻辑是成立的。但是这其中有很多暗藏的难点,比如说商家已经注册过美团等平台,是否愿意再做一遍繁琐的注册过程?在运营过程中,花生日记想作为平台可以把店铺数据打通,通过积分体系做异业打通,这样一来,很难说有线上流量的大平台不会封杀它。”一位零售行业从业者表示。

在花生小店自己看来,相比大平台,自己的优势在于“零成本锁定全部用户”,通过支付绑定赚别的店的钱,通过不断吸引消费者成为下级粉丝,来赚取更多跨界收益。

相关负责人还在培训中反复强调,花生日记不会通过烧钱来做补贴和打市场,而是要借助和发挥会员优势。线下商家都在经营产品和服务,但提供的产品和服务受地域和时间的限制。而花生小店是经营会员,希望商家从经营产品和服务变成经营产品、服务和会员,目前还没有哪个平台已经做到了。

不过,在线上拥有小b资源和裂变优势的花生日记,依然无法回避线下的地推成本和运营成本等问题。

“若想在全国范围内拓展,将需要及其大量的地推人员,同时还需要审核,涉及到分佣模式的对账体系又会相对复杂,实体门店在做聚合支付时,一定要对账清晰,这些问题都需要有清晰的解决办法。目前还没有特别大的中心化平台能做到这件事(将裂变分佣模式搬到线下),除了成本问题外,还要深刻考虑消费者和商家为何要做这件事。做线下的流量联盟,想法很好,但困难非常多。”某位社交电商平台高管向小编表示。

除了花生小店和星选好店外,花生严选也提供给了商家另一种合作的机会——不需要经过淘宝,直接在花生日记中销售。这样一来,商家直接向花生日记平台支付服务费即可。某品牌电商操盘手指出,其实对很多淘宝客来说,哪里能赚钱,就去哪里。这个群体早就不止为阿里服务了。有作为集中入口和核心的App、迅速增长的用户数,可以低成本获取新客,花生日记涉足自营也并不奇怪,但最终能形成多大势能,是否对淘宝造成影响还有待观察,毕竟和地推一样,供应链也不是淘客平台的强项。

小编了解到,不少返利平台都正在拓展自己的业务边际。例如,在市场中征战多年的返利网在近日新上线了旅游频道,和包括Airbnb、同程、飞猪、驴妈妈、去哪儿等在内的30余家在线旅游平台打通,为消费者提供酒店、民宿、机票、火车票、门票、旅游产品等服务。目前返利网旅游频道不同于花生日记,暂未涉及分佣模式。

在传统电商流量红利干涸、社交裂变玩法兴起的当下,蠢蠢欲动的淘客平台无孔不入,神经末梢上的淘宝客能否在全渠道融合和社交红利中完成进化还不得而知,但自然地社交、自然地裂变或许才是真正的方向。

有福啦

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