拼多多砍价免费拿是真的吗?线上运营王者!

要说起你现在最嫌弃的购物平台是什么?大多数人肯定会第一时间想到“买的多省的多”的拼多多~但要说哪个平台把线上运营做到了极致,我认为还得是拼多多!

事情是这样的,我的姐姐前几天突然发了个链接,告诉我今天拼多多给大折扣,让我也从众多商品中挑一个孩子的玩具去砍价,秉承运营人的好奇心态(我姐说砍价成功就不收满月红包了),我挑了一款小汽车参加活动。

结果大多数人都知道了,砍价没成功!但这一路血拼下来,我却切身感受到了平台对用户心理的掌控以及潜移默化的平台推广手段。

满足用户“捡便宜心理”

选好商品后,页面跳转到砍价界面,还没等我看清页面的样子,就跳出了一个平台大额红包,收入囊中后发现我的砍价居然被平台助力了80%左右。

当然我过后几天再次尝试的时候平台也依然每次赠送,不过就当天来讲,还是让我感觉自己捡到了大便宜。

紧接着下方就出现了一个“幸运宝刀”的图标(手快没截到请原谅我),点击以后又帮我砍掉小二百块钱。

这样一来我还有一百八十多块钱就要成功了,我到平台购物界面搜了一下,同款车平常要卖到300左右,这么说我已经砍掉了一半左右,好吧,它已经成功激起了我的捡便宜心理,优惠都到手了怎么可能现在放弃?所以我开始了我的分享之旅。

小编的运营观:可以说拼多多设计砍价环节的人应该也是个社群运营高手了!想想这像不像你做社群的时候,一进来就给你一些资源包福利,如果你再邀请好友进群还可领更多奖励?一般用户想着,反正活动都参加了,眼看就要成功了,怎么能不试一试!于是成功成为拼多多的“推广员”。

潜移默化的“平台推广”

成为“推广员”后就要开始推群推好友了。那句话怎么说来着?出轨只有一次和无数次,好吧其实分享也是这样,既然要助力了,就都推了吧!

于是我开始分享我的链接,鉴于微信一次只能多发9个人,所以我也是费了不少力气推送链接的。虽然和每次发完推文推荐给好友的操作差不多,但这次是毕竟是为了自己的私欲,还是要筛选一下(比如老板、同事和情敌要去掉)~

这样一波之后,我的完成率也在一瞬间蹭蹭上涨,还有好友在看到我的战绩后,一顿惊讶和夸赞更激励了我的征服欲。

不过好友毕竟有限,这样一波之后进度条也停了下来,在我黔驴技穷的时候,拼多多又弹出个页面,依然是个红包,但需要一个新用户来帮我拆开,于是我又要挟好友帮我拉新的朋友进来注册拆红包。

这样第二波拉新后,我的进度条已经到达了98%,也就是说我还有4块钱左右就成功了????简直不敢相信!怎么办?背水一战吧!于是又回到好友列表,把那些平常不怎么联系的人也推送了链接。(此刻我仿佛结婚前盘算着请谁能多拿点儿红包钱)

不管之前这个人对拼多多有多嫌弃,但出于友情和面子,还是要帮忙点一下的!但我发现,我的进度条到98%之后,我的朋友助力的钱开始走下坡路,到最后全部变成了几分钱。

到此为止,我的头脑才算是清醒了起来,如果说一个人算1分钱,那么我还差4块钱,也就是说我还要推广成功400个人!作为运营,如果这些人是我自己做活动推出来的,400个流量,我的KPI啊!

于是看着我花了三个小时完成的98%,我冷静的关掉了页面。开始了我给别人助力的复盘。

小编的运营观:3个小时实现超过1000个流量,这是什么规模?这还不算我推广的图中也有被吸引掉坑的连带流量。同在运营领域的小伙伴都有体会,如果想要在短时间内进行一次超过1000人且成功的活动,这是根本不可能完成的事情,而拼多多做到了。不仅在三个小时内完成了新用户注册、老用户回顾、连带推广,其形成的品牌宣传范围也是不可想象的。

我的复盘

拼多多没有给我广告费,我也没有必要去夸赞这个平台,毕竟家人们也在拼多多买过赝品及品质很差的东西。但就像所有平台一样,之所以能存活这么久,都有我们去参考学习的地方。我想拼多多这次给我的更多灵感就是“直接、大胆和用户心理”!

记得我第一次做活动的时候,我的领导也是我的师父就提出:我的宣传文案太过优美!什么意思?也就是我太过注重文案美感,全然忘记了站在用户的角度去考虑这段文字他们是否能看懂。

反观拼多多,虽然每次给我推送的活动文案都好像一个菜市场大妈跟我说,最后一把香菜就一块钱,就给你留着呢!来买吧!但就拼多多低价实惠的平台定位来说,他们确实将每一次的推广做到了完全合乎受众群体的口味。

所以我想,不管是文章、视频、活动、推广等哪个领域,除了我们的定位,最先考虑的不是如何让自己的产出去搭配定位的level,反而应该去琢磨如何让我们的受众群体更容易接受且服从我们的一切动作。毕竟账号的核心是定位,而我们的运营的核心——是用户,你说呢?

注:文中图片来源网络,侵删

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