降维打击:高端打低端易,低端打高端难

《三体Ⅲ·死神永生》这本书中提出一个名词概念叫:降维攻击。经过互联网人的传播和再翻译后,称之为降维打击,反正表明的都是一个意思。这一理论思维也正在被更多人员所接受和熟知,很多创业公司也正在用此理论思维进行商业模式的转型、商业边界的转换等。

降维打击
随着自己从事的行业时间越来越长,慢慢也会发现一些有趣的现象,而这些有趣的现象背后,则会引发自己的独立思考。

比如,有些公司一开始就把自己的产品定位成高端产品,当他们的高端产品做的比较成功的时候,他们有可能会推出中端产品,甚至是偏低端的产品。

这时,你会发现这类公司通常是能够比较容易的获得中端或低端产品的用户的认可的。可是,如果公司一开始就把自己的产品定位成中端或是低端,当他们在中端或低端市场获得用户认可后,再推出高端产品时,却很难得到高端用户的认可。

为什么会这样呢?因为,高端做好后,由高端再开辟中端、低端产品线,会比较容易。而你之前一直做低端的,再想做高端,就很难很难。因为用户的心智已经被占据,在用户的认知层面,你就是低端的。

部分国产手机品牌就是个例子,前有罗永浩失败的锤子手机,后有小米手机的品牌拆分战略,都是基于此思维。

同样,对于在线教育行业也是,如果说你一开始做的是成人类的、学历学位教育类(周期长、要结果:毕业证、学位证),当这块做好后,再去切入非学历教育,要容易的多,比如知识付费(内容付费)。

因为,你和他们不在一个维度上,但是,这只能说是你会比较容易切入,不代表你就一定能够切入成功,决定你能否切入成功的另一个很关键的因素是:创始人的思维层次。

创始人的思维层次,会决定TA选择什么样的团队来执行此事和公司的企业文化走向,思维决定行为,行为决定结果。

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