虚拟资源项目怎么卖?九种玩法一个比一个牛逼

释放双眼,带上耳机,听听看~!

看到一篇文章,非常有启发。

文章讲的是一个杯子的8种卖法,比如:

使用价值,普通水杯3元/个

文化价值,流行风格5元/个

品牌价值,明星代言8元/个

延申价值 ,材料卖点80/个

...

不同的卖法对应的文化是不同的,其中的商业营销逻辑非常值得我们参考。

为了更贴切于理解,我把水杯换成现在大热的虚拟资源项目来讲。

01 使用价值

单纯的卖某一类虚拟资源,价格1元。常见活跃的案例活跃在闲鱼、淘宝、拼多多。

比如,零基础学唱歌,30天减肥指南,这些小众类目居多。

20210702jdk71
资源的价值,仅仅是为了满足用户学习需要,用最最传统的方式,把一些公开的资源整合起来即可。

02 文化价值

去卖大流量人群需要的资源,价格10元,什么流行我卖什么。

比如:一建二建、公务员、46级考试、托福考研资料。

202107025gfpt
对相当一部分人来讲,这一块对他们来说是刚需。刚需决定了买单的概率,越接近要结果阶段越容易出单。

03 品牌价值

卖一些有影响力的虚拟资源,价格99元。可能是粉丝居多的大V,也可能是投放广告的机构。

比如:抖音收割机“海参哥”,现象级案例“樊登读书会”等。

20210702urj8c
他们的产品由于运营和推广的关系,影响力巨大。所以天然的会有很多流量,做低价截流是一种手段。

04 组合价值

卖某个领域的全系列资料,价格199元。

比如:设计编程全套,小吃技术全套...

20210702momtw
通常的卖点特色是:从入门到精通。与教程相关的需求都会包含:图片、工具、讲义、资料、视频等等。

对比前几个领域,会更系统更具体,满足用户需要。

05 延伸价值

卖一个领域的需求延申,399/年。

比如:长期更新,会员制度。

2021070297yoz
素材有限,消耗性产品难复用,长期稳定更新是刚需。

06 细分价值

把产品的场景进行细分,599/年。

比如:行业交流群、技术指导服务。​​​

202107029wme9
同样的课本,每个人能领悟到的点也不同。所以自学不容易,实操会有各种困难,需要与人交流。

直白一点就是,独立解决问题的能力,大多数人都不具备。所以能及时交流的社群,以及能针对性指导的服务这块是刚需。

07 包装价值

把上面的价值做一个分级,价格999元。

比如,社群价格599/年,999/3年,甚至是1999永久。资源99,资源+更新399,资源+更新+社群+指导999。

202107026ee0m
让人们潜意识里认为,加少量的钱就赚到大便宜。

08 重新定义价值

把你复制成第二个我,价格2000元+。比如,短视频教学、暴利项目带人、品牌加盟...

提供核心技术、实操教程、答疑指导、资源对接。

我创造了A,教更多的人去复制A,最终成为A+。这种模式,可以是线上,可以是线下,不同的领域价格也不同。

便宜的可能是虚拟资源玩法对接,几千元。

中级的可能是项目闭环流程复制,几万元。

高级的可能是企业运营对标变现,几十万。

这是重塑了价值的定义,也是大操盘手们更青睐的方式。

09 人性弱点收割机

很多人喜欢说丧气话:“互联网的下半场,普通人已经没有机会了。”

但在小编看来,机会不是人给的,而是自己去争取的。把时间用来羡慕嫉妒诋毁别人,是很愚蠢的事情。多研究下那些成功同行的案例,胜过一切教程。

你说驾校行业达到天花板了吗?没有。

有人做学车培训,

有人做汽车租赁,

有人做保险贷款,

有人做学员中介,

有人做考场对接,

有人做虚拟课程,

有人做直播教学,

有人做驾考周边,

有人做考官培训,

...

前几天驾校圈出了个大新闻:安安教练火了。不仅火了,还180天狂赚160万。

之前文章就讲过案例,通过账号矩阵+美女主播+虚拟产品的模式,做人性弱点的收割机月入10万。

20210702kvre9
这应该算做是第九种赚钱思维:人性弱点的价值!

直播间高峰期6万人在线,是冲着科目一来的​么​?显然不是,多半都是些老色批,冲着美女+黑丝来的。

但这都无所谓,有流量,就有价值,卖货,卖课,打赏,音浪,他们一样出圈了。

这种模式可以复制吗?可以。

特别是一些细分类目,都可以用同样的思路。比如球鞋、服装、家具、汽车、电子产品...

思维决定出路,别人成功的案例,是我们快速成长的基石。

为TA充电
共{{data.count}}人
人已赞赏
⚠️
小财铺所有文章及资源均是用户投稿及网上搜集,仅供网友学习交流,未经作者或上传书面授权,请勿作他用 。
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 1987880200 或者 留言反馈 ,我们将尽快处理 。
好消息:现小财铺VIP限时特价,随时恢复原价,点击了解详情
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
今日签到
有新私信 私信列表
搜索