高端付费社群BNI,如何做到会员28万+

释放双眼,带上耳机,听听看~!

下午,有个朋友带我参加BNI的活动,第一次听过,收获多多。

活动是在一个礼品公司的茶室,2点准时开始,没人迟到。组织者,跟大家分享本次活动的流程,主题是分会种子团队启动会议。内容包括BNI介绍,种子团队要求等等。

喜欢深圳的节奏和营商环境。在深圳老板的办公室一般会有一个茶室。

有一个戏谑的说法,说北方人做生意喜欢喝酒,喝完酒互相吹牛,结果越喝越糊涂。南方人做生意喝茶,喝茶时谈清楚利弊,越喝越清醒。

还有就是AA制,在BNI的活动,产生费用,都是AA制,不允许某个请客。 这也是不错的社交方式,不存在欠人情或者说对他人造成不必要的麻烦。

先来简单介绍下BNI,或许还有很多人是不知道的,可能和我一样是第一次听过。

高端付费社群BNI,如何做到会员28万+-1
BNI是什么?

BNI代表 BUSINESS NETWORK ITNERNATIONAL

是一个商业引荐系统,帮助企业扩展商机。是一个国际商贸平台,集合不同行业精英,以“先舍后得 ”的精神互相帮忙、转介生意商机,创造出不一样的营商环境,让企业家生意做得放心又开心!

成立于1985年,由美国的IVAN MISNER博士创立,已运营36年,遍布超过74个国家、地区,拥有超过9000分会,会员人数超过28万人。

在过去的一年,BNI会员间进行的业务引荐超过1129万宗,业务成交量超过1033亿人民币。

这是一个全球商业引荐平台,致力于改编世界营商环境。

简单的说,加入后,会员之间会互相推荐客户,比如我是做企业营销服务,会员主动把身边有需要营销服务的老板,推荐给我。我也会把朋友推荐给,其他相关的会员。

BNI的核心理念

BNI的宗旨是“GiversGain 先舍后得”,会员间提倡先付出,后回报的行为精神。

通过一套专业的引荐系统,帮助会员之间创造更多的商机,并且建立互相之间一种长远而有意义的合作关系。

BNI的运作方式

1、在同一个分会,一个行业一个代表,会员间没有竞争只有合作。(也就是说,一个行业只允许一个人加入会员,比如小李是做保险的,那么这个分会就只有小李一个人是做保险的,不会有其他人)

2、五大要素:出席、培训、1对1、嘉宾、引荐。

3、科学的红绿灯评价体系:绿灯、黄灯、红灯、黑灯。

4、严谨高效的会议流程。

5、科学的培训体系(30秒介绍、主题演讲、沟通、引荐、邀约技巧等、BNI大学。。。)

6、落到实处的一对一走访,五张表。(关于会员信息、资源需求的表格)

7、人脉链接的内链网,可链接本地人脉和全球人脉。

8、严格的入会审核机制与淘汰机制。

加入BNI的价值

1、精准社交,低成本人脉杠杆,快速拓展商业人脉。

2、打造属于自己的营销团队和商业圈层。

3、分会相当于你的分公司,会员间互为免费的营销总监。

4、商机分享,发现更多销售线索和生意机会。

5、学习与提升。

如果要加入BNI会员,怎么收费?

第一年4350元,包含了一次性的650服务费和年费3750,年费是每年都需要交的。

每周一次的早会,200元左右,这是酒店场地费和早餐费。 早上6点半签到,7点开始,大概9点左右结束。

这是价格比生财有术还更贵,但是价值超高,偏线下,客户引荐,适合有产品、业务的老板。直接给你推荐客户,产生合作。

付费群有人参加过早会,他们的反馈很不错。

一进去之后,每个人都热情的跟你打招呼,问你是做什么的,需要什么资源,非常的热情。

直接高效。一位资深会员跟他说,很多人也会参加商会或者校友会之类。但是经常要一起吃吃喝喝,而对于做生意却羞羞答答。

而BNI就是这么简单直接——直接对每一个人说:我是做什么的?我有什么资源?我需要什么资源?每周一次,6:30的早会,每周都见面,每周都交流。甚至可以把自己的客户朋友作为嘉宾,引荐到BNI会议,一起来参加会议。

管理理念。是找管道的,而不是来找客户的。一位樊登读书会的BNI会员对我说,我过来不是来卖卡的,一张卡,365元,我就是把卡卖给几千会员,也没多少钱,没多少生意。所以,我们进来,需要直接、精准的告诉别人,我需要找哪一类的管道资源?比如,他就说他需要找一些有购买实力的企业会员,他需要找一些负责企业培训采购的人脉。

我过几天会去体验下早会,体验后,感触会更深。

这也是一个付费社群,主要是偏线下的社群。每周的早会,你都能见到会员和新朋友,还有一对一,企业走访等等,多次见面的场景,大大提升信任感。

而且通过系统的5张表,能清楚的让其他会员知道,你是做什么的、有什么优势、目标客户、兴趣爱好、人际关系、技巧等等。

总之,能高效的链接,让其他会员更好的给你推荐客户。

BNI把私域流量的玩法,做到了极致。

拉新:每周的一次的早会,会员是可以邀约朋友去的,相当于拉新、裂变。

运营:加入会员后的各种活动,一对一、企业走访、早会,这些都是运营,加深会员之间的链接,引荐客户,实现目标。

转化:怎么转化会员,有早会,还有小型的沙龙,都能转化,下午我参加的活动,有7个新朋友,4人当场付费加入会员。

裂变:不断的发展分会,邀请好友参加早会,都是在做裂变。

这些或许是表面的,最核心的是有专业的培训、系统支持、价值观、文化非常正。

如果你在做付费社群,有很多细节都值得参考借鉴。

体验也是一种学习,如果你有朋友是BNI会员,找他带你去参加次早会,或许会有不一样的收获。

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