天猫双十一实时销售额不理想?罪魁祸首是谁

释放双眼,带上耳机,听听看~!

不知道大家有没有发现,今年双十一当天竟然没怎么刷到天猫的GMV了。

这背后的原因,大家可以自行去猜想。

先说说双十一的变化,往年双十一的优惠都会只集中于双11当天,那么所有的商家以及用户都在为了这一天去做准备。

这样是符合天猫当初开创购物节的初心,同时也满足了大家对于购物的需求。

商家能通过当天的活动大大给店铺销售额进行增长,虽然产品利润会有减少,但通过起量的方式也能赚到不错的盈利。

而用户,通过当天平台活动的补贴以及商家降价,大部分也都能抢购到自己心满意足的产品。

那这样的平台供给关系也是一个良性的发展。

天猫双十一实时销售额不理想?-1
但今年双11周期被拉长到21天,从10月20号晚上八点实际就已经开始第一波的优惠。

活动时间拉长,那就代表用户其实也不一定要等在双11当天才能进行下单。

更有商家因想提前享受双11的热度和流量,甚至在第一波和第二波优惠的时候,价格就已经拉到了底线,这让很多用户会把一些购物车的产品进行前置消费。

这样也将导致整个双11全民消费的双11GMV被分散,而因活动时间的拉长,这也给了很多用户去思考和决策。

往年因为只有一天的时间,而且很多产品都需要去靠抢,所以在购买上很多用户都会带有冲动性消费,这其实也能解释为什么每年双11过后会有大批量的退货高峰。

但对于平台来说,当天的GMV已经是板上钉钉,至于后续的退货并不能影响到这个数字的好看。

但总的来说,今年双十一不管是在折扣力度上还是活动规则上、都不比往年。

而购物本该有的放松、狂欢感消失殆尽,消费体验下降,偏离了购物本质。

另一方面,短视频领域的兴起,各大商家品牌为了开拓产品的销售渠道,纷纷开始进入直播带货。

而直播带货的前提,首先就是需要有一定的优惠力度,这其实就让一部分用户把自己的购物需求提前在直播间进行消费。

因为直播间的优惠力度,对于用户来说,全年无休止的产品一系列优惠活动,那么就没必要等在双11才能去消费。

根据调研数据,现在,平均每个人每天用在短视频平台上的时间多达90多分钟,这个时间足以引导用户进行沉浸式消费。

再加上,短视频领域的天然属性,主播可以在直播间里360度进行产品介绍以及测评,相比起之前的图文模式,那么这对于用户来说可以更好更直观的了解产品,从而推进购物消费的决策。

当然,直播另一点的就是主播的IP带货,因为人设的影响,很多人在直播间消费的时候,可能很多产品自己目前都不是很需要,但因主播介绍产品的优惠力度,脑子里感知道 这个东西现在很便宜,不买就是错过。

比如说,在今年双11第一波优惠时,李佳琦和薇娅通过直播斩获100亿+和80亿+的带货成绩。

先不说有多少人是因为Ip进行的冲到消费,即使每个人都是思考完再下单的。

那么,对于一个家庭或者一个人来说,它的一个需求品肯定是会有所限的,刚买了的东西很难再去引导它消费第二次。

这也将直接导致了双11当天的整体消费程度。

那今年还有一个很重要的原因就是疫情的影响,持续的疫情从20年开头到现在为止还在一直断断续续,甚至不停的在反弹,导致很多人因为停工影响没有收入来源。

而人均减少收入来源,自然就会减少他的消费观念和欲望,毕竟,大家在为了抢产品优惠的前提下也需要考虑自己的现状。

在理性的消费认知上慢慢降低着大家的消费欲望,而这样的消费趋势慢慢演变成追求“简致”的生活观和合理消费,提倡按需购买、实用为主。

今年的双11即将过去,那对于来年的双11看天猫是否能重放一往的精彩还是逐渐消逝,留给大家来说。

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