《微信互联网平民创业》:用微信经商的秘密

这几天有幸阅读了笑来老师的新书稿《微信互联网平民创业》。

笑来老师,原新东方名师,中国比特币首富,连续跨界创业者,得到 App 专栏《通往财富自由之路》作者,著有《把时间当作朋友》、《新生——七年就是一辈子》、《TOEFL核心词汇21天突破》等多本畅销书。

笑来老师一直致力于教大家如何让自己更值钱,并始终强调只要我们不断成长,我们的赚钱能力就会相应地不断加强。

包括他的《自学是门手艺》和《定投改变命运》也是同样的思路。

但今天我所讲的这本书,是笑来老师第一本教大家关于“如何赚钱”的书。

乍一看标题有点摸不着门道,用笑来老师的话讲你就明白了:

“教会更多的平民通过高效使用微信,在这个羽翼丰满的商业生态环境为自己赚更多的钱,长期持续地赚钱,越赚越多一点点…… 与此同时,还要打造出属于自己的品牌,更要形成、持有、并维护长期可持续增长的资产……”

这本书的内容就是写给我们普通百姓的,而且这些内容也只对我们平民有用 —— 你,准备好了吗?

01 微信的世界你知多少

2011年初,微信首次进入我们大众视野,开始人们只是把它当做腾讯QQ的替代品,不过又是熟人朋友之间沟通联系的一个通讯工具罢了。

2013 年,微信发布了 5.0 版本,其中一个重要的新功能就是我们现在所有商家、所有人每天都在使用的“微信支付”,但当时大多数人并没有利用起来。

之所以没有利用起来,是因为没有人当回事儿。没人使用,也就没有随处可见的二维码扫一扫,所以在基于现金和微信扫码支付相比,那时现金支付确实比扫码支付更方便些。

一直到2015年,微信的月活用户突破了5亿,99% 的人依然还是把微信当作一个短消息应用,但那时人们在微信上花费的时间已经异常惊人。

看此情形,2015年底微信平台使出大招,联合各类商家推出了春节「摇红包」活动 ,这一摇不要紧,一直摇到了现在,变成了一个压根就停不下来的活动。

仅仅春节前后一个月的时间,微信就绑定了全国上下总计两亿张银行卡,如果现在你说你的微信没有绑定银行卡,那你可真是太out了。

红包的出现和流行,彻底颠覆了很多人的生活细节,微信支付也几乎成了绝大多数人的支付方式。

节日互发祝福红包;同学结婚人来不来无所谓,电子请柬里直接下单礼金就行;滴滴打车,微信支付;餐馆吃饭,微信支付;京东、淘宝购物,微信支付;楼下买个青菜水果,大爷大妈也很专业的问一句:微信付还是支付宝付?

《微信互联网平民创业》| 用微信经商的秘密
截止到今年,微信的月活用户已经超过 12 亿,这相当于,微信在中国的安装率几乎到了 100% 。

它不再仅仅是一个熟人之间的通讯工具,它可以收款、支付、发图片、音频或视频,发送很长的文章;还可以把文章发表在微信公众号后给对方发送一个链接;还能用它群发消息 ,发到某个或者多个群里;或者只是发布到朋友圈,微信好友可以选择性的查看;还能用它给陌生人发消息,比如微信公共账号……

看了这些,有没有感觉我们中国百姓要比其他国家的人们幸运太多、机会太多了呢?

就拿我们每天刷的朋友圈来说,它难道仅仅是我们每天发发美食、美景、感慨一下心情的地方吗?

当然不是,单纯从微商角度看,它其实提供给我们的是一个免费的、长期的广告屏幕。

难道不是吗?

更为关键的是,在这块屏幕上,我们还可以互动、点赞、留言。

现在的“再看”功能还有传播功能。

只要是自己的微信好友看了某篇文章点了赞或是“再看”,就相当于这位好友把这篇文章也推荐了给你,只是方法委婉了些。

就在今年上半年,微信又推出了一个新功能:微信视频号 。

现在应该还属于灰度测试阶段,有很多朋友的微信上已经出现了这个功能并且开始使用,这将是一个比朋友圈不知道大多少倍的屏幕。

就像笑来老师说的:

它的出现不再局限于我们的微信通讯录好友,算法会根据我们的短视频内容质量、观众的反馈,将其不断地对外扩展传播,从你的一度人脉推荐到二度人脉、三度人脉…… 甚至六度人脉。

若是真的被推荐到六度人脉,那你的内容已经触达了整个世界!

看到这,是不是觉得有点诡异?我们完全没有想到原来微信竟然为我们平民提供了这么多屏幕,还有这么好、这么丰富的商业资源。

可以说,微信已然吞噬了整个世界。

02 微商到底惹了谁

在过去的三五年时间里,微信支付的异军突起,直接催生了大量的微商。

朋友圈、微信群一度成为了一个商品交易市场。

但不知什么原因,很多人对“微商”这个称呼多多少少带着一丝丝贬义。

也许是人们对新生事物的抵触心理,亦或是微商频繁刷屏朋友圈甚至时不时来个群发,让很多人心生厌烦。

不过换个角度看,“微商”只不过是在微信这个经济世界里从事商业的人群而已。

我反而倒觉得有了微商的存在,给自己提供了很多便利的同时,还发现了许多品质很好的商品,省去了很多自己东奔西走、货比三家的时间,不知道你有没有从中受过益?

但凡一件事都会有对立面,有好处的同时是肯定也会有负面的东西,不然“微商”也不会落得一个“口碑不佳”的名声。

其实,任何一个经济环境刚刚开始崛起的时候,能够吸引来的总是整个社会最底层的人们,因为底层的人们更渴望机会,渴望改变。

而且这个平台对人的能力、学历、人品都没有任何限制,只要你想做,你就能做。

但人们水平参差不齐,不能整齐划一,总能遇到能力有限、资源有限的人群。

所以,在遇到机会的时候,很多微商会选择投机取巧、急于求成,在自己并没有获得太多收益的情况下损害了别人的利益。

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其实纵观整个经济社会、整个互联网都会有这样的现象发生,优胜劣汰这是必然。

在人们对一个新兴事物尚未反应过来时,大部分人都会用鄙视、怀疑、怪异的目光来看待那些在经济世界里不断试错、不断成长的商人们。

一旦少部分人做到一定影响力,大部分人的态度也会随之改变,甚至还会十分追捧、热衷。

从某种意义上来讲,我们经常使用的美团、滴滴、京东、火车票、机票、酒店预定…… ,这些不也都是微商吗?

而且最牛的微商“拼多多”咱们不也都是人家的忠实粉丝吗?

有这么多优秀、成功的微商,那我们平民怎样才能在微信的经济世界,商业社会里立足呢?

笑来老师说最现实最靠谱最常见的出路无非就是:做好一个商人,做一个好商人。

至于怎么做才算“好”,我们往下看。

03 经商你不知道的秘密

先来做个调查:你的微信里有多少个微商?屏蔽了多少个?有过交易的多少个?复购的多少个?做一年以上的多少个?做3年以上的多少个?

虽然是几个挺无聊的问题,但只要你稍微用心观察一下,就能得出那个秘密的答案。

拿我自己来说吧,我微信好友850位,大约有100位以上微商,屏蔽了35个,有过交易的16个,复购的5个,做一年以上的10个,做三年以上的2个,从这些数据中你发现了什么?

最直观的可以看出,微信给我们老百姓提供了很多经商的机会,也可以说机会天天摆在我们面前。

要说以前经商需要的是时机也许正确,但如果现在你还说经商需要机会恐怕就站不住脚了。

只要你想做,随时随地都可以做。

又有人说,经商得需要本钱吧?

望眼现在的微商大军,有多少微商的投资是需要万儿八千才可以做的呢?哪怕让你投资5000块钱,你都不会考虑。

据我了解,大多数的微商投资只需几百或者一两千块钱就可以做起来,这其中还包括给你同等价位的产品。

有的甚至只需要二三十块钱就可以做得很好,产品质量还特别好,我也一直在用。

所以现在想经商,我们只要少去饭店吃顿饭,少买一件衣服,本钱就省出来了。

那些整天说自己没机会、没本钱、这个世道太艰难的人…,也真不在少数,实际上都是在给自己找借口而已。

那说到底,我们到底需要什么呢?

笑来老师给出的答案四个字:商业能力。

商业能力其实是个非常广泛、非常含混的概念。

智商可以是商业能力的一部分,情商也可以是,写作能力可以是商业能力的一部分,演讲能力也是,组织能力可能是商业能力的一部分,领导能力更是,还有其他的……

但最重要、最基础的应该是:识别长期价值的能力。

什么意思呢?就是说:无论你做什么事情,都要事先认真问自己,并真诚回答自己:这件事儿我能做很久吗?

我们大多数人总会被昙花一现的所谓机会所吸引,于是随波逐流,到最后却无疾而终,甚至不得善终。

但只要你具备了这个能力,并养成习惯,你就已经走在了成长为一个好商人的路上。

看似一个很好回答的问题,但要认真回答真的不那么容易.

随着时间的推移,随着经验的增加,你会越来越明白:能做很久的事儿真的不多 ,尤其是“赶时髦”的东西。

如果你确定了你的回答,你可以做很久,那么,再问自己一个问题:真的值得做很久吗?

如果这个回答你也是肯定的,那你需要再进一步考虑:既然这件事我能做很久,也值得我做很久,那么我需要付出些什么呢?不然怎么能坚持很久呢?

经商最终还是少数人的选择,做一个商人本身并不难,真正难的是做好一个商人,最难的是做一个好商人。

再回头看开始我问的那几个问题,我们就能看出,最终留下的,要么是坚持很久的,要么是讲诚信、讲信誉的,这点我深有体会。

这就引出了经商的第二个秘密:公平交易。

只要我们认真观察我们微信里的微商就能发现,那几个真正做的好的都是遵循这个原则:他们只做公平交易。

而那些做不好的,做不长的,虽然看起来各有各的原因,可实际上万变不离其宗:他们每时每刻都想着占便宜……

这些人并不是有多坏,他们只是缺少能力,缺少获得公平交易、创造公平交易的能力,只能通过不公平交易获利 。

于是,就不由自主地成了占便宜、占小便宜的人;有的还一不小心就把自己变成了骗子,因为他们必须想尽一切办法掩盖交易不公平的事实。

他们因为一时尝到了甜头,会把作弊当作聪明,把老实人当作傻瓜,正是所谓的:越差越牛逼,越强越谦虚。

而好的商人脑子里总会有一些认为比自己的命还重要的事情,他们都不约而同的珍惜信誉,因为他们懂得识别任何东西里的长期价值。

而信誉这个东西里蕴含着甚至可以被称为无价的长期价值,有时那价值比自己的性命更大,只有为其舍命,才称得上公平交易。

用一句话概括经商的秘密就是:识别公平交易的长期价值。

这也是最重要、最底层的能力,没有它,经商你连做都不要做,做了也不会有好结果。

范蠡的大商之道应令每个人谨记:于己有利而于人无利者,小商也;于人有利而于己无利者,大商也。于人有利,于己无利者,非商也;损人之利于利己之利者,奸商也!

天道酬勤,商道酬信!

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